Amazon Aggregator全球狂收300个品牌，中国版Thrasio打开收购模式

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Amazon Aggregator正在整合全球亚马逊平台上的品牌，并希望通过此模式建立一个以电商为起点、全渠道覆盖的“新宝洁”，据不完全统计，这些整合者们在亚马逊上至少对300个品牌完成了收购。同时，这个赛道上也诞生了美国史上最快成为独角兽且盈利的公司Thrasio。今年上半年，Amazon Aggregator头部公司Thrasio高调宣布进入中国，并且瞄准了亚马逊平台上最具增长潜力的中国卖家。
在亚马逊网站稳定的排名规则和日趋完善的生态体系下，越来越多的第三方卖家在长期的销售和运营中，已然形成一种稳定且具有发展潜力的独立品牌资产。其中，得益于中国的供应链优势，中国卖家在亚马逊平台上的潜力有目共睹。
以2020年上市的中国本土品牌Anker为例。借助亚马逊早期的渠道红利和自身的产品研发能力，Anker依托平台规则进行产品销售，如今已完成了多渠道布局的品牌打造，巅峰市值一度超800亿。当疫情催化了海外电商平台的发展，越来越多的专业玩家开始入场亚马逊时，所有人都相信，亚马逊平台上可以出现更多“Anker”。
随着Thrasio进入中国，关于在Amazon Aggregator中能否诞生一家中国公司的论证也成为这一领域的热点话题。成立于2019年的Nebula Brands是Amazon Aggregator中国阵营中先锋代表，并且是国内首家获得知名VC、PE和银行注资的亚马逊品牌收购公司。19年创立初期，Nebula Brands专注为中国的亚马逊卖家提供金融解决方案。从2020年下半年起，开始布局亚马逊品牌收购业务，以资金、专业运营、技术和数据支持，保持收购品牌的持续增长。
最近，Nebula Brands率先完成了三个品牌的收购，给“关于中国能否诞生一家Amazon Aggregator论证”一个阶段性的回答。相比他们的国外同行，Nebula Brands背靠的是亚马逊数量庞大的中国卖家、中国国内强大的供应链基础，以及多年互联网电商发展积累的人才优势，这些优势能够充分发挥aggregator模式在品牌打造上的动能，将中国制造真正转换为中国品牌。
电商作为潜力资产，重新定义亚马逊品牌的可能2020下半年，亚马逊的世界在发生变化。受到疫情影响，海外电商行业突飞猛进，在短期内翻倍上涨，电商品牌开始作为一项稳定且具备潜力的资产开始进入全球资本的视野。
但亚马逊上已经具有投资价值的成熟品牌还较少，更多中腰部品牌虽然已经初露潜力，但仍需要进一步突破自身瓶颈。所以，Thrasio、Perch、Berlin Brands Group等海外公司在这个趋势下应运而生。另一方面，资本也最早嗅到了这个模式的机会，Amazon Aggregator也因此成为了全球市场募资额度增长最陡峭的一个领域。
“事实上，Amazon aggregator的商业模式并非是简单的“买买买”。在亚马逊目前巨大的流量和稳定的运营规则下，其前期收购的本质其实是在购买平台上稳定的资产，形成巨大的现金流杠杆后，再发展出具有全渠道影响力的品牌集团。亚马逊严格遵循消费者利益优先的价值观，搜索结果展示以真实的评论、销量、评价为最关键因素，优质产品的头部展示位置也较为稳定。这也意味着，搜索排名稳定靠前的产品，将持续获得平台分配的大规模流量和消费者信任，流量和转化率转起了不断向上的小飞轮。”Nebula Brands 联合创始人王彦植解释道。
2020年下半年，在海外兴起amazon aggregator的同时，Nebula Brands同步启动了“品牌收购+运营”的业务。过去持续服务和观察亚马逊卖家的过程中，Nebula Brands积累了对收购标的的清晰画像：在亚马逊站内，细分品类的搜索排名展示稳定靠前，掌握稳定的流量池和现金流；品类上，较高复购、低频迭代，即产品页面长期稳定，保证收购到搜索排名的长期有效；运营上，长期、稳定、合规，避免平台审核和内部生态优化风险；利润上，过去12个月的EBITDA大于20万美金，营业额保持持续增长，且EBITDA率大于20%；站内评价、评论和评分维持在良好到优秀标准；同时作为加分项判断标的在平台上横向拓展其他站点的能力，以及在站外拓展独立站和线下渠道的销售潜力。总之，在避免收购下行风险的前提下，尽可能优选最具有增长潜力的品牌。