国外市场|穷小子把女装卖给外国人，年入700亿，闷声赚大钱，硬刚亚马逊！( 二 )

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但当时美国婚礼服市场火爆，婚礼服已经是当时排名第二的跨境贸易产品。
而当时，美国一套婚礼服平均价格是1166美元，生产的材料非常昂贵。
许仰天抓住中国婚礼服市场的空白期，利用中国生产制造的优势，节省生产成本，稳赚了一笔。
许仰天由此嗅到了更大的商机，进军女性市场，出售女性时尚服饰。
2012年，SHEIN横空出世，幕后的推动者便是许仰天。

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那时，SHEIN内部员工很少，截止2013年1月，SHEIN团队才有50个人。
但麻雀虽小，五脏俱全，SHEIN的发展一直都在许仰天的掌握之中。
许仰天首先将SHEIN定位为服务于除中国外的国家，用中国电商的方法打外国市场。
在国外，线上交易大多是通过浏览器进行的，但在中国，购买渠道几乎是手机APP。
也就是说，那些想要打开国外市场的中国卖家，如果能够接触喜欢通过浏览器购物的群体，那么他就成功了一半。
然而，许仰天的打法却不是这样，他反其道而行之，将SHEIN的客户群体锁定在Z世代年轻人，他们的习惯更像中国人，沉迷于移动网络。
从而再将这些客户推向SHEIN的APP，在自己擅长的领域上推广自家服饰。
这是很多美国本土的企业都无法做到的事，因而，SHEIN的APP流量占比率高于美国同行。
这用中国玩法打开国外市场的招数，使得SHEIN占有极大优势，在全新的领域发展稳定的客户。
接着，许仰天为了稳定客源，他打造了SHEIN独有的生产—销售系统，从生产到销售，整条线都由自己来操控。
许仰天在每一个环节都设置了一个强大的团队，团队之间默契配合，保证工作的进行。

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可以说，SHEIN是半个“苹果”加半个“亚马逊”的合成体。
像苹果公司一样，SHEIN控制了整条供应链，从工厂生产到APP销售。
但又不同于苹果，苹果在销售这方面，主要是打造强用户体验来设定高价格，而SHEIN是用低价来吸引消费者，这一点又类似于亚马逊。
有人说，SHEIN最了解女人的心，知道女人喜欢什么款式，想要什么样的衣服。
这是因为，许仰天采用数据监测，实时追踪服饰相关的搜索内容。
掌握了女人的“心”后，数据团队会快速进行数据分析，并将数据报告交给内部设计与打版团队。
这支团队必须在3天内将绘图板上的产品转为线上产品，再将产品发给供应商。
许仰天特别重视与供应商之间的关系，供应商缺钱，许仰天立马批钱援助，缺材料，许仰天立马调动自己的外交团队，到各地搜集材料。
因而，供应商很依赖许仰天，这样也保证了供应商的及时生产。
最厉害的是，SHEIN网站的每个部分都与制造端相连。
供应商先是小批量生产，放几件上官网，这时SHEIN后台监测团队上线，看多少人点击了某产品，多少人将这件衣服加入了购物车，将浏览、点击和收藏的数据进行计算，再实时更新到工厂车间，然后工人根据点击、收藏量多的衣服，加大生产力度。
这样就使得客户在网站上下单，SHEIN立马就可以发货。
一件衣服从收到订单到发出成衣，SHEIN 最快只需要7天，而 ZARA 等快时尚品牌要3-4周。

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而在用户体验方面，许仰天又设置了一套让用户成功上瘾的服务。
如果是新用户，SHEIN支持第一单9折和免费退货，让用户“后顾无忧”地消费。