影视公司|万万没想到，玛丽苏短剧竟成了品牌营销的新宠

编辑导读：“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，现在流量越来越贵，消费者的注意力越来越稀缺，营销推广成为很多品牌头疼的部分。短视频的兴盛让短剧也水涨船高，不少品牌都开始在短剧营销上发力。本文作者对此进行了分析，与你分享。

把玛丽苏、反转、搞笑等“爽点”揉杂进几分钟剧情，一部“上头”的短剧就这样火了。
近几年，短剧成为了内容战场上的新赛道。长视频、短视频两个阵营里的玩家们也都纷纷展开了布局：优爱腾公布了微剧合作标准，快手为短剧专门开辟小剧场板块，抖音将“剧情”归为涨粉最强势的垂类之一，腾讯微视发布了扶持计划等等。
虽然爱奇艺贡献出了《生活对我下手了》这一成功案例，但长视频主导下的短剧却始终没能形成规模，反而是在内容形态上更为契合的短视频平台逆转形势，成为了短剧生长的主场。
而经过这几年的探索后，短剧的价值也不只是作为一种内容垂类，为短视频平台增强了用户的活跃度和粘性。作为一种好用的营销内容被广告主选择和认可，其实是成为了短剧商业价值体现的另一种玩法。
一、两类短剧的营销模式和难点从微剧、短剧、竖屏短剧、剧情类短视频等“众说纷纭”的名称就能看出，短剧这类内容其实包括了几种不同类型。
最为常见的一类短剧，是由创作者一人分饰多角或是由固定几人的团队出演的短视频内容，例如“老四的快乐生活”、“朱一旦的枯燥生活”等都属于此。

朱一旦的枯燥生活
由于是完全UGC的内容，这类短剧主要是由创作者自己接商单做广告来变现。虽然可以称得上是一种“短剧营销”，但特殊的是，这类内容的重点并不在剧情或者故事是否完整连续或有高能反转，而是更看重“人”这个IP，诸如老四、朱一旦这样的主角是不是当红。所以在广告主来看，投这类内容的本质其实是直接投网红，利用网红个人的影响力吸引用户、建立信誉以及推动销售，内容是否有剧情、故事质量如何反而是次要。
另一类短剧，便是近几年被广泛讨论的，狗血、套路但令人“上头”的内容。
虽然观感上大多制作粗糙、内容狗血，但这类短剧相比一般的短视频有了更高的制作门槛：由不太知名演员或小网红出演，服化道在线，整体故事完整，题材更加多元，包括古风、穿越、宫斗、玛丽苏爱情故事等等，整体更像是网剧低质版或精简版。
更高门槛意味着不再是个人创作。这类短剧背后的主创变成了MCN机构和一些中小型影视公司，他们大多是踩着风口而来：原本只能靠广告和卖货两个模式变现的MCN机构，期望能在红利期获得诸如平台补贴、分账、平台买断等更多变现方式；不少中小型影视公司原本是在网大市场里，但如今网大要求愈高，短剧的兴起正好适合转换。

快手短剧
爆款短剧的频繁出现和更加多元的变现方式令人心动。但现实的问题是，平台的补贴并不会长久存在，而分账也是一个需要考虑付费意愿、付费能力、内容品质等多个因素的变现模式，需要长期边观望边发展，长视频领域里的分账网剧和网大就是典型案例。由此来看，现阶段最终能落在实地的还是营销。
然而在创作短剧的MCN和影视公司看来，短剧营销也有变现的困境和焦虑。
一方面，目前大多数广告主仍然是“网红营销”思维，更看重人而不看重内容形式是什么，所以短剧的主创团队得先用短剧去捧红人，由人再去接广告。很明显这是用更高成本兜了一个大圈子的路线，其变现效果可能还不如按照传统方法去捧网红。