电商|最严监管下，教培公司的电商新战事( 二 )

在教育行业，一个旧的“共识”是，招生链路从低价课到电话销售、线上销售跟进才能完成转化。而现在，新的消费表现是：电商平台充分的消费保障下，消费者信赖并愿意直接下单千元正价课程。
刚刚过去的618，不少成人教育品牌突破了千万元成交。这一成熟的招生链路，也正在被越来越多的学前、K12品牌复制，用完善的电商保障去支撑招生的合规化。
下一阶段，市场规模比职业教育更大的大学前教育（学前、k12），能否借鉴较为成熟的成人学习产品经验，在成熟的电商模式下探索出更多可能，值得进一步关注。
二、要增长，还要合规教培行业出现的问题正在集中性爆发：焦虑渲染、虚假教师推广等问题正在被进一步治理。今年上半年，不少在线教育品牌被国家监管部门点名与处罚。二级市场头部教培公司，一个月以来出现多次集体暴跌。

快手、抖音短视频平台广告有关。现在我们主动规避同类投放。”
“不仅要增长，还要合规。合规现在对于行业很重要，很难说有哪家机构现在不小心翼翼”。“每一次广告投放都要经过多个部门审核，甚至到法务。把教育培训商品放在淘宝，和其他商品一样交易。合规标准是明确的。” 上述负责人表示。
此处提到“商品交易合规”的实现，需要依赖一整套电商交易体系：从售前合规展示（对夸张、虚假事项的处理），交易流程的保障、分期等金融服务以及售后服务。这套体系，自电商平台成立以来，不断发展、完善，至今已经运行18年。当新的品类（教育）交易迁移至平台时，同样适用。
尤其是教培行业，鱼龙混杂中部分机构涉及学费资金的诈骗、教学质量等问题，一个兼顾售后的可信任交易平台尤为重要。
在不少业内人士看来，以K12为代表的教培行业加信息流广告买量的逻辑，更像是野蛮生长的相互组合，结果显著但风险极高，核心衡量单次投放ROI。教培行业加电商经营的逻辑，是把新兴行业放在规范性较强的基础设施上生长，相比线下仍有较大增量，同时降低合规风险，长期经营价值和品牌力是机构的关注点。
三、9亿活跃用户池，教培公司的机会以淘宝为代表的电商平台，已沉淀9亿活跃用户。其中2亿+是95后年轻消费者。对于教培公司而言，电商仍有多种可能。
上文提到的东奥教育，成立于1998年，可以说是教培行业的“老牌”机构。传统的营销界面，是在线静态官网，相对而言离消费者较远，更难以与新一代年轻消费者对话。
然而，这个教育行业“老字号”，在去年双11完成了过亿成交，也证明了在新流量平台千人千面的推荐算法下，触达潜在年轻消费者（学生），推进收入的第二增长曲线。
Edu指南从淘宝教育发布的618成交榜单发现，学历/职业资格考试的粉笔教育（如文首提及）、觉晓法考；语言培训的云海螺；技能培训的风变编程等，同样能超越同赛道大公司，成为排行前列的品牌。
语言培训、技能培训，二级市场上市的公司不乏销售成本高昂、连年亏损，市值自上市后暴跌的公司，一级市场也有倒闭的案例。而在新流量平台成长起来的同类新品牌，得益于精准流量，增长的同时，能够降低销售交易成本，保持较为健康的盈利模型。
大公司加入电商新流量战场，也能迅速崛起。专注于成人终身学习的网易云课堂，在618前快速布局电商，并在618期间登上淘宝教育单品Top1 交易额的位置。可以看到大公司投注后的势能与潜力。同时网易云课堂（自营为主）和淘宝教育（平台为主）模式虽有不同，但市场品牌竞争性客观存在，前者在618把如此大的生意体量搬上平台，可见其对电商用户和精准流量的渴求。