电商|最严监管下，教培公司的电商新战事

编辑导读：教育培训行业在疫情期间发展有多红火，现在管控就有多严格。在这样的环境下，教培公司还能如何发展？本文作者对此进行了分析，与你分享。

今年618，教培公司迎来电商大年。
一年前，Edu指南在《淘宝教育三思》提到：电商要做好教育品类，更主要的商业模式是促成有效交易。为消费者推荐优选的教育产品，为教育机构精准匹配潜在消费者。因为电商的商业模式是收取在线营销费和佣金（本质是交易分成），两者都是基于有效流量实现的。
在教育行业监管趋严的今天，教培行业面临着有效用户流量瓶颈。以有效流量为主要服务目标的电商平台，当下为教培行业提供了新的合规增长机会。
就在6月21日，淘宝教育发布数据显示，618期间淘宝平台搜索课程的用户，达千万人次，课程成交额同比增长近100%。
用户在电商平台购买教育产品的活跃度与需求增加，直接推动教培公司收入的增长。
公职考试新锐品牌粉笔教育，618期间在淘宝卖出1000万课时的课程，收入同比增长100%。面向儿童的兴趣课程增幅更为明显，618成交同比增幅超4000%。
数据显示，超过50家教育在618招生过万，成交额破千万的教育品牌高于去年双十一。教育培训公司，在电商平台的商业化效果，越来越清晰。
一、教培公司新流量探索近年蓬勃发展的教育培训公司，获客成本居高不下。寻找有效新流量，是行业公司盈利的关键。电商也因此，成为越来越多教培公司的新流量探索平台。
电商流量变现，最早跑通的是面向成人的职业教育、语言培训。早在去年双十一，会计考试培训机构东奥教育，收入达亿元级别。在今年的618活动中，东奥教育依然保持了300%的成交增长。语言培训品牌，立刻说（美联英语旗下），近三年在天猫实现“500%”的业绩增长。
【电商|最严监管下，教培公司的电商新战事】年轻人习惯用电商平台购物，在选购图书、课程等学习类产品时，能够天然地跑到电商平台去。立刻说首席增长官塔塔提到，“电商平台上数以亿计的不只是看客更核心是消费者，我们只要在其中找对人群。这远比海量的撒网投放更为高效。”
正因为海量消费者的沉淀以及电商千人千面的精准推荐，新一代面向成人的教育创业公司，不乏直接选择淘宝等电商作为重要交易平台。教育界“网红名师”张雪峰，其主营升学规划的教育旗舰店也已经把淘宝作为重要的招生窗口。
与之相比，另一个教培阶段，K12，在过去两年，已经在多个短视频流量平台投入巨额销售费用。单个季度销售费高达数十亿元。如下：

但巨额投放成本投入后，从营收结果来看，却是相对“低效”的，不乏单季度亏损十亿元的公司。
今年以来，学前素质、k12也在加大探索在电商平台运营的可能。据观察，学而思、新东方、猿辅导等K12头部公司，均已经在淘宝布局。在618期间，淘宝直播和平台成熟的满减活动为品牌主要的营销方式，相较于其他平台低价、博眼球型的广告，教育品牌在淘宝平台以正价课的成交为主，课程权益在商品页面和直播间有详细的说明。
今年受监管治乱象影响程度较大的低幼品牌，也继续加大投入到电商。
学前头部品牌斑马AI，在618期间，淘宝直播间多次超过10万人次收看。据Edu指南统计，该公司在淘宝的正价课程，已有数千付费人次（备：千元及以上课程），贡献销售额超过1819万元。