陌陌|蓝城兄弟的“同性”生意经( 三 )

根据过去一年以来的直播业务收入变化情况来看，直播业务收入与原本Blued用户数量一样，遭遇了天花板瓶颈。
2020年四季度和2021年一季度直播业务收入都呈现下滑态势，其中四季度业务收入环比下降12% 。
并购带来的用户增量并没有给直播业务带来有益的直接影响。

由于同性社交带有一定的特殊性，其直播业务屡屡被曝出“打擦边球”的事件。
据媒体报道， Blued的不少直播间都存在违反规则进行直播的现象。 “有些主播以‘男团走秀’为主题在日间开通直播， ‘T台’上的‘模特们’身上穿着统一的白色内裤。 ”
“主播之间的互动过程中，不乏充满暗示意味的聊天内容” 。
这样的直播尺度，在其他直播平台上是绝对的规则红线，基本无法过审。一旦未来面临监管介入后，蓝城兄弟的直播业务收入是否将遭遇业务萎缩的风险不得而知。
与之相对的是会员付费业务和健康业务发展欣欣向荣。

2021年一季度，付费用户数量大幅提升，环比增加23.55%、同比增长47.8% ，直接影响会员服务业务收入同比增长 75.9% ，达到2640万元。
这说明凭借区域的垄断地位和对LGBTQ垂直领域的深耕细作，蓝城兄弟的用户粘性在持续提升。
一方面，用户粘性是蓝城兄弟未来发展过程中抵御风险的护城河。另一方面，这些付费用户也为健康产品消费业务提供了消费人群基础。
要实现业务核心的变更，我们不可忽视的是蓝城兄弟快速增长并被寄予厚望的荷尔健康商品销售业务。
2021年一季度来自荷尔健康的商品销售收入为1140万元，同比增长297.7% 。
此前Blued的电商业务内容也主要局限于男性保健品与性器具，对用户需求的发掘并不深入。
但2019年后，蓝城兄弟推出了独立健康服务品牌“荷尔健康” ，以HIV的检测、阻断、预防和治疗为切入点，深入贴近了男同群体们不可言说的“健康需求” 。

HIV最早的传播就是从20世纪80年代的美国男同群体之间开始的。由于特殊的性行为方式，男同一直是HIV感染者的重灾区。在美国和欧洲，男性同性恋和双性恋男性是主要HIV感染群体。
据中国卫健委透露，在2016年前三个季度识别出的96000例新发病例中， 28%为MSM（男性同性恋性接触者），而这一数据在2006年仅为2.5% 。
艾滋对于男同群体的威胁远比普通人更高，因此这一群体对艾滋的防护、检测、阻断需求也更高。
蓝城兄弟正是抓住了这一个“不可言说”的健康细分领域。把艾滋健康服务作为切入口之后，荷尔健康还拓展了性功能障碍、脱发等其他“难以启齿”的健康服务，凭借其用户群体的准确对接和深入绑定，开拓出了一条独特、小众却无可替代的健康业务之路。
相比于通过电商售卖保健品与性器具，荷尔健康业务的消费频次更高、消费潜力更大、消费绑定也更加深入。
荷尔健康业务成立两年不到的时间里，业务发展迅速，有望成为蓝城兄弟继直播之后的新生核心业务，真正打通了从流量到消费的商业闭环，粉红经济的故事脉络终于趋于完整。
虽然相比于陌陌等传统异性社交平台，蓝城兄弟业务的流量池天然处于劣势。所以陌陌仅需深度经营国内区域，就能比蓝城兄弟辛苦开拓海外市场的收获多得多。
但凭借相对小众的领域+绝对的市场占有率，蓝城兄弟得到的是更加有粘性的用户、更加坚固的市场壁垒以及路径清晰的业务增长。
从得到用户流量到绑定用户消费，从直播变现到健康服务变现，蓝城兄弟的商业故事或许“难以启齿” ，但也散发着其“小而美”的独特光辉。