黄旭升|成人才是玩具消费增长力( 二 )

国内市场也已初现这样的特征，传统玩具品牌和连锁零售企业已着手布局成年人玩具消费市场，比如今年，奥飞投资开天工作室4500万元，名创优品投资雕像厂商昱家良品数千万元，多个成人向玩具公司获得融资。
黄旭升认为，未来玩具消费市场一定是多元化的，成年人玩具市场不只是盲盒，每个年龄段的玩具产品蕴含丰富机会。
潮玩的本质是消费品，回归用户，坚持产品逻辑当下市场逐利，盲盒的火爆让入局者头脑发热，批判的声音迭起，一定程度上，盲盒和潮玩概念近乎妖魔化。
黄旭升认为，大众级的盲盒本质上是消费品。无论是盲盒，还是雕像、模型或者其他泛潮玩产品，都应该回归商品逻辑。盲盒就是典型的消费品形态，不同的是它带有惊喜的元素。
黄旭升认为，潮玩的火热源于粉丝基底。潮玩的“生命力”在于持续的获得用户喜爱的能力，换而言之就是能否把握消费心理的变化。
tokidoki创立于2003年，2016年引进中国。彼时市场最火的马类卡通形象是小马宝莉，但是小马宝莉作为一个儿童向卡通形象，可爱有余，时尚不足。对于主流的年轻都市女性群体而言，“独角兽”正是梦想与爱的一种形象寄托，可爱中略带潮酷。因此，tokidoki独角兽系列在数年中很快圈粉。
与“换装式”产品路径不同，tokidoki独角兽系列每一代都是不同idea，不同主题形象。这种产品策略的差异化也带来吸引力。
5年来tokidoki开发独角兽系列六代，累计销量200多万只，依然保持旺盛的市场需求。
据介绍，tokidoki从早期的十岁到二十岁受众，逐渐拓展破圈，受众覆盖一线新一线城市，其中80%以上为女性。

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tokidoki服饰店落地上海
黄旭升认为，运作潮玩也要遵循产品的逻辑，用产品生命周期的视角去管理，一款潮玩的产品定位就决定了其绝对吸引力。比如动物形象里，提到熊会想到be@rbrick，提到独角兽会想到小马宝莉。这个原始的“定位”，意味着IP卡位在一个绝对位置。
从兴趣电商中深挖兴趣玩家，直播带来50%的新增粉丝在销售规模之外，黄旭升更关注用户调研、用户画像，关注渠道的地域差异和流量池，深挖IP延展的品牌关联词，把握产品上市运作时机。
尽管电商平台仅贡献了20%的营收，大部分依靠强大的分发渠道，但是线上渠道作为触达用户的窗口，依然举足轻重。
艾丽斯卡公司会先花非常长的时间去做用户调研，通过电商、直播、粉丝社群、微博微信等社交媒体连接用户。极致地了解客户的需求，再极致地做一个爆款产品。
“线上可以更好的服务用户，店铺沉淀大粉丝”，黄旭升认为，从2017年开设电商专卖店以来，已沉淀超百万平台粉丝。

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2021年3月，迷你世界合作薇娅直播1分钟热卖8000套，两场直播累计创造2万套销售额。截至去年年底，旗舰店50%的新增粉丝粉丝来源于直播。
先有规模后有国牌，把每一个细分品类做到极致黄旭升认为，社群气氛组烘托、操纵二级市场，确实可以快速炒作出一款爆款，但是却难以炒作出一个品牌。热潮褪去，对于市场长期发展并不是一件好事。
当下，中国潮玩市场，或者说成年人玩具市场，依然处于混沌状态。明显的几个状态是：
其一，除了盲盒，玩具市场还有哪些类目，大众玩家很难悉数，市场认知不完全，更不要提这些产品背后的公司和品牌。
其二，潮流玩具到底是什么？潮玩的边界在愈发模糊，很多传统意义上并非潮流玩具，市面太多产品流于概念，更多是来蹭热度。