要舒适不要性感，资本涌向「禁欲系」( 三 )

如今风气大不同，全球范围内女性意识在觉醒，女为悦己者容不再是金科玉律，为己容成为了更时髦的概念，对内衣的取向改变代表着审美价值变得多元和包容，这也是最早一批DTC内衣品牌能够打破壁垒成功进入这一赛道的重要原因。
比如ThirdLove和CUUP都在尺码上下功夫，内衣这一急需契合性的品类本应以定制模式为主，传统内衣品牌却试图让顾客挤进内衣模特的身材标准。但她们不必如此， ThirdLove拥有80多种内衣尺码，与传统的十几种形成了鲜明对比，不管什么身材、年龄、性别主张和性取向，都可以找到属于自己的一份服帖和舒适。

文章图片
ThirdLove80sizes
早几年前， “维多利亚的秘密”是一个神秘而性感的词汇，它不但代表着这一风靡全球的世界顶级内衣品牌，更代表着女性内衣的最新风尚，是时尚人士抢破头都想参加的时尚大典，如今女性消费者审美风向在变化，维密却并没有做出及时的改变，专注于线下实体店忽视电商渠道的打法也与当代消费者的购物习惯不相符，从2015销售额开始下滑， 2016年到2018年间维密在美国的市场份额从33%掉到了24% ，主要产品线Pink要大幅倒贴折扣才能留住顾客。
虽然维密开始吸纳非精瘦身材、转性别者和有唐氏综合征的模特参与维密秀，但主要营销角度仍是与消费者背道而驰的性感和梦幻，因此维密秀的收视率也不断下滑，在2019年终于做出了停播的决定，维密2020年的销售额为54亿美元，与5年前相比缩水了约42% ，市场份额只省下了19% ，当然这也就意味着留给其他内衣品牌争夺的机会更多了。

文章图片
维密秀
02内衣出海，如何突围？抢夺欧美内衣市场份额的不仅有国外品牌，国内品牌向来在供应链等环节具有优势，在国际市场上也是实力选手，比如估值已经达到了1000亿美元的SHEIN就是很好的例子。
目前国内内衣品牌跨境运营的表现也十分争气， 2021年天猫淘宝海外双11数据显示，出海增速最快的十大国货服饰品牌中，内衣品牌占了大部分， NEIWAI内外、奶糖派、Ubras等多个品牌销售额与去年同期相比实现100%增长。
IndustryResearch数据显示，全球内衣市场在2020年的规模约为812.5亿美元，将在未来6年间以8%的CAGR快速增长，并在2027年将达到1392.9亿美元的规模，尤其是北美内衣市场的CAGR将达到9.9% ， 2027年的市场规模将超220亿美元，国内品牌可以分的蛋糕很大，接下来的战役又该怎么打？
悦己&价值大旗不倒“无钢圈”是新一代内衣品牌的基本款，这代表着从性感至上到舒适第一的转型，如果说舒适是女性消费者自我意识解放的第一层，那悦己则是更深度的表达，内衣品牌接下来的市场份额争夺与消费者心智的培育将同步进行。
内外自创立就在注重用品牌价值观获得女性消费者的情感认同，不管是杜鹃、谭元元和王菲等代言人的选择，还是记录讲述女性真实身体与故事的“NoBodyisNobody（没有一种身体是微不足道的）”品牌项目，倡导多元审美和引导女性探索自己身心的品牌价值观如今已成为了重要的竞争壁垒。

文章图片
NEIWAI：NoBodyIsNobody
奶糖派则是专门研发C-K罩杯的内衣产品，满足大胸女性稳定和承托的内衣产品需求，靠着帮助大胸女孩抛弃焦虑收获了忠实用户群，打造出了一圈护城河。