浦东新区|品牌自播的C位，视频号磨刀霍霍( 二 )

腾讯2021年财报
私域下的社交关系，也是视频号区别于抖音、快手的重要特征。
点击视频号入口，首先看到的是“朋友点赞的内容” ，然后再是“关注”和“推荐”的信息流，算法分发并不占据视频号的主导地位。
视频号直播也是相似的规律，置顶的大多是用户关注的主播，或者朋友看过的直播间。进一步细分到类目直播间中， “购物”居于细分类目的前三位，既包括品牌自播，也包括个人卖家。
阿珂向壹娱观察（ID：yiyuguancha）继续说道，在视频号熟人社交的背景下，品牌直播间的私域转化率更高，同时视频号也更利于在微信群和朋友圈进行转发传播。
为了进一步凸显视频号的私域优势， 4月12日视频号升级了商家激励计划，当商家引导视频号外的粉丝进入直播间后，视频号将根据引入粉丝的数量，按一定比例充值流量券激励给商家。简单来看，就是“私域流量换公域流量” ，也是鼓励品牌自播的举措之一。
目前，视频号还未上线类似“dou+”的付费投流功能，商家激励计划的流量券将是唯一的免费投流工具。据阿珂了解，使用流量券后的视频号直播间会吸引相应的新客进入，但私域顾客群几乎都被她和同事“骚扰”过一遍，如何长期用私域流量交换获取流量券，这项工作并不轻松。

视频号直播商家激励计划
时间倒退到2020年11月，视频号内测直播带货功能。不久后，公众号“夜听”创始人刘筱成为第一个吃螃蟹的人，当晚开播不久后，刘筱视频号直播间在线人数飙升到1万，峰值达到2.2万。但由于人数过多，微信小商店系统崩溃5分钟左右，甚至影响到其他几个同时在线的直播间。
这个案例虽然成为了视频号直播带货的第一个爆款，却也暴露了视频号直播间功能不完善的问题。
刘筱直播后的一段时间，部分头部公众号主也尝试了直播带货，但鲜少有出圈爆款和刷屏战报。
随着个人直播的逐渐声势退去，另一边，品牌自播开始在视频号显露头角。
据报道， 2021年5月，欧派在视频号的单场直播共产生了3万笔订单，预估将带动线上及线下成交金额超10亿元。欧派市场总监提到，视频号直播过程中八成流量来自公域，两成来自私域，但是交易相反，两成私域流量的客户产生了80%甚至95%以上的订单。
虽然出现拔尖的视频号自播案例，但并非所有品牌都能幸运地“被看到” 。
对比5月4日同时段的全棉时代视频号直播间和淘宝直播间，不难看出两者在线人数的明显差距。

如何让更多品牌自播间被看到，视频号仍然有着一段探索之路。
强敌环伺，起步晚的视频号凭啥突围？自2020年初疫情爆发以来， “品牌自播”成为被频繁讨论的行业话题，仅从发力时间来看，视频号并没有赶上早集。
2021年4月，抖音举办首届电商大会，官方在活动现场首次阐释了“兴趣电商”概念，并推出了三大扶持计划，其中包括未来一年帮助1000个商家实现年销破亿元，其中100个新锐品牌年销破亿元。
2021年7月，快手举办电商服务商大会，不甘落后地提出了“信任电商”概念，并将贯彻“大搞品牌”的方针。据快手官方数据，截至2021年11月，快手电商新入驻品牌数量增长186.1% ，品牌自播GMV增长841% ，已经有33个品牌在快手支付GMV破亿， 60个品牌支付GMV过5000万。