电子商务|从年融百亿到京东、小米逃离，“拉人头”社交电商崩塌之谜( 三 )

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场——人脉效应消退

社交电商销售场域多在微信聊天框，或是通过线下面聊。本质是把长时间积累的人脉变现，完全依靠个人信任背书。

反观社区团购、直播电商等新业态，则有多重信任背书。

以直播电商为例，在快手、抖音等平台及平台主播共同构建的场域中，信任值远比单人信誉要高。他们对品牌方的影响力更大，往往能拿到更有竞争力的货源。

事实上，很多嗅觉灵敏头部社交电商大V ，早将精力转到直播电商领域。

像张庭、林瑞阳夫妇，在短视频平台积累上千万粉丝。不过，他们与一般带货主播仍有区别，内在模式还是社交电商那套——许以重金提成，诱导用户到自建平台购买产品。

某TST代理商在接受媒体采访时称，代理他们的产品很难盈利，大量囤货、发展下线，存在传销嫌疑。

此外，正规的品牌方亲自下场，加大力度收割社交平台上的私域流量。加上微信对于微商行为的打击，拉人卖货的生存空间越来越小。

一方面是社区团购、直播电商新模式冲击，微商暴富神话不再，也难吸引新人加入；另一方面，游走在灰色地带、靠拉人头收取会费的社交电商，在互联网遭遇强监管的大背景下，风险也随之增大。

当这种模式沦为鸡肋，小米、京东此时关闭旗下社交电商平台，也在意料之中。

（富余为化名）