商业|吴子剑：品牌进化推动商业迭代( 二 )

发展新特性，建立品牌差异。

品牌特性，是对品牌做出定义并可将其与其他品牌进行区分的最知名特性，品牌的新特性具体可以从异向差异、对立差异、以及切割差异三个方面去着手思考塑造。

开发新品类，抢占消费者心智

品类，不是商品类别，而是消费者需求的基本单位。在消费者的心智空间里面，有很多需求类型，其中每一个需求对应了一个品类，品牌可以从品类分化，品类占据，品类杂交三个方面进行开发以驱动品牌升级。创建出一个成功的新品类往往意味着一个超级品牌的诞生。

激活新场景，激发消费需求

场景，是在合适的时间和地点，满足用户的需求。人们喜欢的不是产品本身，而是产品所处的场景中，自己所浸润的情绪。品牌可以从场景创造，场景迁移，场景扩张三个方向出发，用新场景开启消费者心智的开关，激发出新的消费需求。

发展新迭代，推动品类进化

品牌的迭代是为了顺应消费升级，以跟上消费者变化的需求。品牌迭代可以从升维迭代，降维迭代，跨界迭代三个不同的角度来进行。

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品牌进化矩阵是帮助企业与品牌冲破竞争突围的理论工具，通过新特性、新品类、新场景、新迭代四条进化路径，帮助品牌在这个消费结构升级的时代完成进化，以顺应外界变化，实现品牌的自我提升。
但成功实战理论体系的输出和实践远不是吴子剑投身品牌领域的终点。为帮助更多中国品牌在新消费浪潮中进化强大，他创立了实战型品牌战略咨询机构——超级品牌顾问公司，并创办了超级创投和超级品牌创新院，通过品牌咨询，商学，资本三大板块的强势赋能，以品牌智慧与全面资源帮助到了诸多知名企业获得了快速的销量增长与品牌成功。
躬行实践，助力品牌破局增长
二十多年来，吴子剑见证了中国品牌从模仿到创新，从跟跑到领跑，从制造到创造的蜕变，经历了消费浪潮从基础消费到耐用消费、可选消费再到新消费的起落迭代。目睹了很多品牌没落，也亲历了更多新兴超级品牌的进化崛起一点点影响改变着人们的生活。而能给人们的生活带来改变，在吴子剑看来，这就是帮助中国良善企业成就超级品牌的价值之所在。

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所以坚守品牌领域的这些年，他以专业专注的态度深耕行业，运用独创的“品牌进化”等专业理论，以深刻的洞察力和一针见血的策略思维，带领超级品牌顾问团队成功发起了一场又一场的品牌营销战役，助力一个又一个的品牌在生存竞争中进化强大。
冠德石油通过贯彻“品牌进化论”和率先实施“超级品牌战略”，从产品、体验和模式多方面进行升维迭代，将油站打造成车主出行的智慧驿站，成为了石油零售领域的创新标杆。
燕之屋通过品牌全新战略咨询规划，创新推出了碗装燕窝引领了燕窝新消费的风潮，开碗即食的方式将国人传统的食用习惯转变成随时随地滋养的新滋补主义生活方式，以品类占据一举引爆燕窝市场，让品牌连续三年稳坐全球燕窝行业销量第一的宝座。

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金龙羽通过打造全新品牌定位，以发展安全与品质的新特性产品，满足了人们对于放心品质生活的需求的同时也与其他品牌拉开差异，让品牌进化成为华南电线电缆第一品牌。
沃尔核材通过品牌战略规划，直面国际品牌的竞争，进化成为新材料新能源领域的百亿市值企业，占据所在行业80%的市场占有率。