十荟团或将失守湖南大本营，迎来最冷冬天|独家| 长沙市( 四 )

2020年初新冠疫情的出现，让十荟团实现了突飞猛进式发展，多个城市实现盈利。当年7月各巨头涌入社区团购赛道前，十荟团已经做到了社区团购头部，是仅次于兴盛优选的市场第二巨头。
当时所有人都在铆足了劲狂奔，资本也拼命投钱。
从2018年至今，十荟团先后获得共7轮、总金额超82.9亿元的融资，包括阿里巴巴、GGV纪源资本、时代资本、中金资本等多家知名机构参与投资。

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十荟团部分融资情况，图源企查查
彼时，阿里从十荟团早期便接连下注，十荟团7轮融资中，阿里参与了4轮融资。因此当美团、拼多多等互联网巨头纷纷自建团队，挤入社区团购赛道，但阿里却毫无动作时，外界纷纷猜测，十荟团就代表阿里。
不过，虽然十荟团一开始就带有阿里投资的光环，但阿里并未实际控股，十荟团一直保持创业团队掌握话语权。
从小额高频的融资进度中可以看出十荟团的风格。从去年下半年开始，十荟团融资频次陡然增加，一年内获得了B轮、C1、C2、C3共4轮注资，前3轮融资金额都均在8000多万美元，C3轮金额为1.96亿美元。但在此前，十荟团的融资频率是一年一次。
一位二级市场投资人也曾向连线Insight分析，若短期内融资金额过高，十荟团股权会被大量稀释，实际控制权也会发生调整。若少额、多次进行融资，可以保证公司估值增加的同时，尽可能维持创始团队和投资方的股权比例，持续保持公司的独立性。
不论是十荟团想独立发展，亦或是外界传言阿里并不想收购十荟团，现在回过头来看，从今年1月开始，各个信号都表明阿里与十荟团越走越远。
一位接近十荟团高层的知情人向连线Insight感叹，“十荟团融资这方面一直主要依靠阿里，两者关系密切，但现在却快‘分手’了。”
今年年初，阿里向十荟团开放了手淘首页的“淘宝买菜”入口，其中的SKU和自提点，直接与十荟团打通。据36氪报道，在巅峰时期，十荟团的总单量中淘宝买菜的流量占30%，但截止到8月，十荟团有意把这一比例下降到了5%-8%。

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阿里向十荟团开放手淘首页的“淘宝买菜”入口，图由受访者提供
在外界看来，接入手机淘宝这一动作是淘宝在给十荟团导流，但在诸多十荟团员工看来，是十荟团在帮阿里引流社区团购用户。
一位十荟团员工向连线Insight解释：“淘宝虽然有足够的流量，但是彼时的社区团购消费者都没有形成在淘宝下单的习惯，早几年前，阿里便多次试验类似社区团购的业务，最终都不了了之。我们入驻淘宝后，其实也没得到多少红利。更重要的是，十荟团主要依赖微信私域流量，入驻淘宝后需要再重新构建一套生态系统，性价比不高。”
另一边，阿里对十荟团的态度在今年也逐步出现变化。在今年年初的一场投资人交流会上，阿里对在场投资人明确表示，“从2019年开始，我们战略投资十荟团，虽然至今为止阿里已经连续四次投资十荟团，但我们并不会将重心放在实际未控股的十荟团身上，2021年开始，阿里将会亲自大力投身社区团购。”
关键转折点发生在今年8月。连线Insight发表《独家|十荟团即将关闭多城业务，战略收缩准备打持久战》一文后不久，从多位十荟团内部员工独家获悉十荟团关城动作或与阿里有关。“阿里想发展自己的社区团购业务，也想投十荟团。阿里在对赌协议中要求，若是十荟团想拿到新融资，十荟团必须实现城市盈利。所以十荟团才不得不在8月份大规模关闭20多个城市的业务，有些退出的市场直接卖给阿里了。”