淘宝|淘宝直播：新人没有残酷物语( 二 )

而“约克郡大衣”也成为了今年双十二的爆款单品，这款大衣也使得十三忻忻在双十二当天成交破百万。

“约克郡”大衣丨图源淘宝
十三忻忻提到：“这款大衣在选款的时候改版了很多次，尤其是对细节的把控，衣长、材料、领口的位置，试了很多版本才定了这个，性价比和版型好是吸引粉丝的最大原因。 ”
不少主播都表示，除了产品本身质量过硬之外，选品也是非常重要的，在这方面淘宝平台提供了很大的帮助。
好风凭借力夏河告诉刺猬公社：“直播间的选品主要由团队完成，我们店铺顾客对于欧美大牌的需求较高，所以会从数据上会选流量大的欧美大牌。 ”
“每场直播平均欧美大牌的占比在60%左右，当然还会有10%左右销量稳定、供应商合作密切、优惠幅度大的通货。剩余30%集中在新品上，新品主要靠团队试用、各个平台的顾客反馈、产品的品牌力、流量等综合考虑。 ”
夏河还提到：“在整个过程中，淘宝平台都给了我们很大的帮助。在选品上，给到了非常有力的支持，推荐了很多有实力的供应商，供给了许多非常有价格优势的产品。与此同时，在流量上给予了充分的扶持，对于获取新客有很大帮助。 ”
十三忻忻也谈到：“淘宝会以流量券的形式给我直播的流量扶持，并且，无论从直播的人群定位也好，推广也好，都有帮助到我。 ”
她坦言：“我觉得淘宝直播比别的平台效果更好，粉丝更精准，基本上在直播间观看直播的用户都会下单。因为他们就是为了买衣服，顺便看看衣服的细节，基本上都会买，所以转化率还是可以的。 ”
2021年12月，淘宝直播为了鼓励新达人主播入驻，针对货品与流量两个方面，推出了扶持新咖主播的成长方案。
在货品方面，淘宝直播推出的“热浪引擎”可以帮助商家和主播双方实现线上选品、线上招商、线上匹配达人主播，为商家和主播的交易牵线搭桥。
同时，双十二期间，淘宝直播商品中心从主播需求出发，考虑行业趋势、货品品质、价格从优、高佣金等多维度条件，经过多轮PK与迭代最终形成“直播精选”货品池，让主播可以放心开播带货。
而淘宝直播发布的流量扶持计划——“领航计划” ，将面向全网主播，给予包括流量奖励在内的各项资源扶持，单账号最高可获得每日百万级的流量资源奖励。
“领航计划”分为冷启扶持期和挑战期，冷启扶持达到标准后可以进入挑战期，挑战期内可享受留存奖励、商业投放奖励、品类扶持等多种奖励。

“领航计划”丨图源淘榜单
淘宝直播十分关注新人主播的成长，与内容领域的直播不同，普通人也能做好电商直播。
电商直播天然与大众消费相关，信息流、物流、商流在直播间的交汇能够更好地保障主播的收入。
全民直播时代，海量商品是爆发的基石，淘系具有强大的供应链资源。
不仅如此，淘宝直播作为最大的直播电商平台，其专属特征体现在：淘系供应链强大、主播资源丰富以及品牌商的加码布局。
春笋满林生今年有很多新人主播被挖掘被孵化出来，夏河叔叔是淘宝直播与淘宝美妆合作共同孵化的新咖主播。
淘宝直播与淘宝美妆一起通过淘内大数据识别粉丝画像和喜好，做粉丝的选品官，为主播提供个性化的口碑爆款好物。
不仅如此，淘宝美妆针对新咖达人在淘内新开店，将会推出扶持助力计划，给予阿里妈妈优惠券、淘内各个场域千万级曝光，以及货品和人群包的各种支持，希望能让每一个达人都实现开一家小店的梦想，也想通过这种方式助力达人粉丝的沉淀。