利润|生命周期分析思维的一些基本思考与见解( 三 )

可以采用下面几种策略：

进行市场调研，找到用户痛点，做好功能分析，准备好市场推广前的工作。
在产品研发阶段就应该选取少量种子用户进行体验，并且投入宣传费用提前造势，而不是等到产品上市才有所行动。

2. 引入期策略“教育客户”在这一阶段相当重要。目标客户在购买产品前必须知道他们所购买的产品是什么。根据用户需求，做好需求分析，为种子用户和后期运营打基础，获取种子用户，跟踪并做好意见反馈，做好数据分析，不断改进和提升产品体验，以获得种子用户的认可。
这个阶段最主要的目标：投入市场的产品要有针对性，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。
可以采用下面几种策略：

实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，目的是尽快收回投资，高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。
以高价格、低促销费用推出新产品策略。目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。
以低价格、高促销费用推出新产品策略。目的在于先发制人，以最快的速度打入市场，取得尽可能大的市场占有率。然后再随着销量和产量的扩大，使单位成本降低，取得规模效益。
以低价格、低促销费用推出新产品策略。目的是低价可扩大销售，低促销费用可降低营销成本，增加利润。
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3. 成长期策略进入成长期以后，随着竞争的加剧，新的产品特征开始出现，产品市场开始细分。企业为维持其市场增长率，延长获取最大利润的时间。
【利润|生命周期分析思维的一些基本思考与见解】这个阶段最主要的目标：对产品进行功能性能增强，通过产品差异化吸引客户。
可以采用下面几种策略：

改善产品品质，如增加新功能、改变产品款式、发展新的型号、开发新的用途等。
寻找新的细分市场，通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，迅速进入这一新市场。
改变市场营销重点，把中心从介绍产品转到建立产品形象上来，以品牌力量维系老顾客、吸引新顾客。
适时降价，适时采取降价策略可以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机。
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4. 成熟期策略进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降，产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降，市场竞争非常激烈，各种品牌、款式的同类产品不断出现。
对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环，实现商业化。
可以采取以下几种策略：

市场营销策略调整。发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。
产品功能优化调整。通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念任何一层次的调整都可视为产品再推出。
市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。
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5. 衰退期策略衰退期的主要特点是产品销售量急剧下降，企业获得的利润很低甚至为零，大量的竞争者退出市场，消费者的消费习惯已发生改变等。
这个阶段最主要的目标：延长产品最大盈利的周期，提升产品的寿命，减缓衰退进程，在此期间找到第二增长曲线。设立老用户回流机制，进行老用户的召回。