用户关系|B站举办AD TALK 2021营销大会：创造数字时代的品牌价值

DoNews 12月10日消息（刘文轩）哔哩哔哩（以下简称“B站”）在上海举办了AD TALK 2021营销大会。B站副董事长兼COO李旎首次发布了B站商业中台系统“品牌银行”。
同时李旎还阐释了B站作为营销平台的核心价值——帮助品牌主在数字时代创造品牌价值。“数字时代的品牌资产，有一个公式可以简单概括，品牌资产=品牌内容+用户关系。而这个相加关系，必须通过数字社区构建。”
同时，大会分享了B站商业化的“4i兴趣营销模型”，并正式发布依托于B站大数据、真实反映年轻人品牌偏好的品牌热度产品“Z指数”，为打造品牌价值提供平台化赋能。

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数字世界的“品牌银行”
在流量娱乐结束、买量式营销增长停滞的当下，B站成为少数保持健康增长的互联网内容平台。截至2021年Q3，B站月均活跃用户已达到2.67亿，月均活跃UP主达270万；总营收达到52.1亿，同比增长61%。
而广告正成为B站收入高速增长的新引擎。截至2021年Q3，B站广告收入连续6季度同比增长超100%。
会上首次发布了B站商业中台系统——品牌银行，由商业流量管理系统、广告系统、UP主商业合作平台“花火”组成。
李旎指出，投放广告费用不是单一消耗预算。客户可以通过该系统挖掘B站生态资源，对品牌资产进行投资和管理，实现品牌价值长期增值。
李旎在演讲中表示，随着B站的商业化能力走向成熟，广告正成为B站平台的核心能力。而B站平台的核心价值，来自用户、社区和内容。
B站用户平均年龄22.8岁，约50%是生活在一二线城市的年轻人，他们决定了B站是占据高商业价值人群的平台。
同时，源于兴趣爱好、尊重创作表达、重视用户关系形成的B站社区，驱动着优质内容被大量创造、交流，从而构建中国年轻人未来的文化生活方式。
此外，源源不断生产出的多样化、高质量的内容则是B站提供的主要产品，是B站品牌的口碑来源。
“在数字世界，B站的品牌价值是由用户、社区、内容一起构建的。”李旎认为，这同样适用于任何品牌。数字时代的品牌资产，正是由品牌内容和用户关系组成，并通过数字社区构建。它将穿越时间周期，决定品牌的用户心智以及未来的价值兑现。

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B站副董事长兼COO李旎
营销方法论全面升级
B站副总裁张振栋指出，不同于流量消耗模式，B站营销的核心价值在于内容的复利，即通过高质量内容凝聚长期用户关系，构筑品牌在数字世界的核心资产，实现品牌长期回报。
同时，去年AD TALK发布的基于UP主营销的“3i兴趣营销模型”，今年也升级为基于B站生态的营销方法论“4i兴趣营销模型”——洞察（insight）、资源（immerse）、传播（impress）和复利（icon）。
这套模型以对社区的洞察为起点，通过营销资源的配置，利用圈层营销、节点营销、事件营销、种草营销四种整合传播路径，最终围绕内容表现出三个层面的复利，包括时间复利、社区复利、IP复利。
数据显示，品牌主在B站投放的广告视频，7天后播放量占整体播放量的45%，长尾效应显著，实现时间复利。同时，根据对2021年投放金额前100位品牌的数据统计，品牌内容在社区不断被二创产生裂变，广告投放一年后，站内品牌相关稿件增加2.15倍，实现社区复利，并产生显著的用户偏好，带动品牌相关搜索量增加2.75倍，实现IP复利。

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