意图|从战略到执行：业务领先模型 BLM 战略篇「战略意图」( 二 )

在确立战略制定的基本点后，选择合理有效的战略制定方法和工具，可以很好地帮助企业系统地对战略进行梳理和思考，有逻辑性地输出关键执行措施，避免战略盲区。
作为战略规划的主要工具，BLM 属于典型的要素模型，过于大而全，战略的制定既需要系统思考，又需要突出重点，行业的普遍做法是将其与流程模型（市场管理流程 MM）结合在一起使用，篇幅限制，这里不再详述，后续文章会单独介绍。
下面以中国古代战略经典《隆中对》作为例子，带大家先体会一下战略的内涵，卫 Sir 在查阅资料的过程中，发现很多人都在引用，非常经典，这里借花献佛分享给大家，希望能够起到抛砖引玉的作用。
1. 外部环境扫描（宏观分析）《隆中对》里诸葛亮说的第一句是“自董卓以来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。”
这句话讲的是什么呢？时局，也就是指刘备团队所面临的外部环境，拿到今天的商业环境中叫做宏观市场环境分析。
当时是怎样的一个宏观市场环境呢？应该说是比较碎片化的，还没有人是市场的绝对领导者，这其实是在告诉刘备，现在有一个非常大的机会，这个机会叫做争霸天下。
2. 竞争分析接下来，诸葛亮对曹操、孙权进行了详细的分析。第二句中，诸葛亮说自打曹操战胜了袁绍之后，已经拥有了百万大军，挟持天子号令诸侯，现在确实不能和他争强。
孙权占据了江东，已经历三世，而且地势险要、民众拥护，只可以把他当做外援，而不可以谋取。
为什么要提曹操和孙权呢？用今天的话来讲，曹操和孙权是这个市场的主要玩家，或者说是刘备最主竞争对手，那些数不胜数的占据州郡的江湖英雄，提都不用提。
主要玩家通常决定了市场的基本规则，也决定了市场竞争的基本格局。此外，诸葛亮提这两个人也代表着，如果刘备你要是跟那些江湖英雄去比，我也没必要跟你干了，跟谁比代表着你的格局。
3. 目标市场（客户分析）说完曹操和孙权之后，诸葛亮紧接着提了两个地方，一个是荆州，一个是益州。
他是这样说的，荆州的地理位置非常好，这是大家都要争取的地方，但是它的主人却没有能力守住它，这大概是上天用来资助将军的，将军你可有占领它的意思吗？
益州地势险要，自然条件优越，高祖凭借他成就了帝业，而刘彰昏庸懦弱，张鲁在北占据汉中，那里的人民殷实富裕，物产丰富，而刘彰却不知道爱惜，有才能的人都渴望着得到贤明的君主。
为什么要提荆州和益州呢？用商业上的话来讲，这就是刘备可以首先发力的目标市场。
先聚焦在荆州益州的原因，就是因为老百姓思得明君，也就是说民心思变，想换老大，这就是一个痛点，也可以说是当地的用户没有得到满足的需求。
4. 内部能力审视之后对刘备团队内部进行审视，刘备团队屡战屡败，不得不南撤到荆州归附刘表赞住，在新野，兵区区数千人，将只有关、张、赵三人，当前的核心挑战是缺人、缺地盘，以及缺物质保障。
诸葛亮也点名了刘备的自身优势，将军既帝室之胄、信义著于四海、总揽英雄、思贤若渴，这是刘备自身的品牌优势。
荆州益州民心思变的痛点，正好落在了刘备的自身优势领域，所以，荆州益州是可以轻松拿下的目标市场。
5. 战略举措接下来是非常核心的一段儿，如果能占据荆州益州，守住险要的地方，和西边的各个民族和好，安抚着南边的少数民族，对外联合孙权，对内革新政治，一旦天下有变，就命一员上将率领荆州的军队直指中原一带。