
一篇名为“凌晨三点的陌生人:谢谢你 , 骗了我”的公益广告内容如下:
“你多久没跟陌生人说话了?”
有年夏天 , Tina从地铁站出来 , 赶上下雨 。
她正在思索是去附近买把伞 , 还是打车 , 就走过来一个大叔:
“小姑娘 , 你去哪儿啊 , 有伞吗?”
她以为大叔来借伞 , 警惕地往旁边靠了靠 , 冷冷地说:
“坐公交 , 没伞 。 ”
谁知大叔笑着说:
“我有伞 , 那我送你去站台 。 ”
她看着大叔温柔的样子 , 那瞬间 , 羞愧难当 。
是呀 , 所有人都告诉我们 , 要保持警惕 , 不要轻易相信别人 。
因为这个世界有时候真的很“坏” , “坏人”真的很多 。
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案例分析:
“你有多久·……·”是经典的疑问句式 , 也是互动的常用方法 。 一句简单的提问 , 会使读者的注意力聚焦 , 然后翻开记忆反问自己 , 自然而然产生对文案下文的兴趣 。 疑问句的开头能够直击痛点 , 不仅可以吸引读者的注意力 , 更重要的是留下寻找某种需求的人 。
而且 , 以疑问句开头可以使你的创作目的明确 , 思路清晰 。 因为问题已经抛出 , 很容易就能保持逻辑清晰 , 读者读起来不会吃力 。 比如:“你这个月销售指标完成了吗?”典型的疑问开头 , 把目标指向销售行业的职场人士 , 针对性强 。 如此开篇 , 即使已经完成指标的销售人员也会忍不住阅读这篇文案 。 因为他们还想其他方法让自己变得更强大 。
“?”这个符号 , 在很多时候不仅仅可以表达疑问 。 研究表明 , 很多人在看到“?”这时 , 心中会下意识地将自己代入到问题中 , 去思考“如果自己遇到了这个问题该怎么办?” 。 实际上 , 这也是文案写手的最终目的-让用户参与到问题中去 , 让读者怀着解答问题的心态来关注文案内容 。
比如 , 《百万级大号的第一批粉丝是如何获得的?》《石榴婆报告篇篇10万+是怎么练就的?》 。 如果这两篇文章开篇是“探寻百万级大号首批粉丝活动秘籍”“揭秘石榴婆报告篇篇10万+原因” , 由于没有明显被加强的语气 , 就无法吸引读者的注意力 。
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