业务|SaaS公司健康度指标：Rule of 40

编辑导语：哪家SaaS公司更有潜力？对于SaaS行业来说，40法则（Rule of 40）是一个简单的财务系统，它将收入增长与利润率结合在一起，可用作评估管理一家SaaS公司增长和盈利能力的简单方法。那么本篇文章就带你了解一下40法则，以及如何使用40法则来计算SaaS公司的健康度。

文章插图
一、VC用40法则投资SaaS在2020年中国数字化的基础建设为SaaS企业带来了更多发展机遇，据艾瑞咨询预测，2022年中国企业级SaaS市场的规模将突破千亿元。
在市场经济中常常需要用量化指标去衡量发展状态或业务价值，这就好比你是一名足球队前锋球员，如果你今年进球数都超过了去年，那你就能知道你今年的个人成绩更好。
对于SaaS行业来说，40法则（Rule of 40）则是一个简单的财务系统，它将收入增长与利润率结合在一起，可用作评估管理一家SaaS公司增长和盈利能力的简单方法。
40法则最早在2015年开始被投资界VC普遍接受，他们认为40法则能帮助捕捉短期与长期增长收益之间取舍的权衡点，以轻松、快速和有效的方式帮助判断一家科技公司是否值得投资。
下面让我来带你了解一下40法则，以及如何使用40法则来计算SaaS公司的健康度。
二、如何计算40法则？40法则主要以营业收入成长率（Revenue Growth Margin）和利润率（Profit Margin）来进行计算，相加总数大于等于40%，表示该公司的业务良好和有效率，具有较高的投资价值，反之亦然。
计算公式如下：
营业收入成长率+ 利润率≥ 40%
以深圳4家电商类SaaS公司为例。

A公司营业收入增长率为15%，利润率为5%，两者相加后总分为20%，低于40%。该公司增长率15%而利润率只有5%，可以看出该公司目前处于“烧钱”环节，但“烧钱”并没有为公司带来正向的业务增长，可以初步判定为不及格的公司。
B公司营业收入增长率为15%，利润率为15%，两者相加后总分为30%，低于40%。该公司增长率和利润率持平，表明该公司“烧钱”可勉强保持基本增长，但缺乏业务长期价值。
C公司营业收入增长率为25%，利润率为15%，两者相加后总分为40%，等于40%。该公司的业务状况良好，具有较高投资价值，可纳入选项。
D公司营业收入增长率为100%，利润率为-45%，两者相加后总分为55%，高于40%。该公司的利润率尽管为负数，但营业收入的高增长率表明它正不断把利润投入市场拓展，以换取更大市场份额，从最终得分看来，这家公司也具有较高投资价值，可纳入选项。

三、如何衡量增长率与利润率？【业务|SaaS公司健康度指标：Rule of 40】对于SaaS业务，衡量增长率最简单的方法就是对该公司每月经常性收入（MRR）增长进行同比（YoY）计算。
第一步是计算MRR。
MRR是衡量基于订阅的SaaS公司成功与否的关键指标，因为它体现了持续的、可预测的收入。这是订阅模式相对于传统公司的优势之一，传统公司必须依赖不太确定的一次性销售。MRR计算通常不包括此类一次性付款和费用。
第二步是将公司客户群中所有客户的月收入相加。
为了在分析MRR增长时获得最大的准确性，除了现有MRR，还需要考虑另外三种类型的MRR，包括：新MRR、扩展MRR和流失MRR。
现有MRR – 继续执行合同或续签合同的现有客户的收入。
新MRR – 当月新获得客户的收入。
扩展MRR – 在此期间升级了计划或购买了额外服务或产品的客户。
流失MRR – 由于客户取消或降级订阅而损失的收入，流失MRR将是损失的总收入。
第三步计算总增长率。