抖音|直播“老大难”：重金找了抖音红人，东西为啥还没卖出去？( 三 )

目前品牌在抖音电商的破局点并不是“流量”本身。品牌应当关注的是两个更加系统性的层面：

“道”层面：理解平台算法和底层逻辑，跟着平台趋势走。
“术”层面：精细化运营提升人货场的匹配，让消费者满意。

有道是：有道无术，术尚可求。有术无道，止于术。
从“道”层面来看，新锐品牌如何自播，率先要做的——是看品牌对抖音电商的认知、定位是什么，或者说，品牌想通过抖音电商怎样发展自己。
有人用抖音直播来清仓，有人用抖音电商专门做低价特卖，有人把抖音电商作为一个品宣的渠道，也有人把抖音电商当作新品宣发和打造爆款的起点。
想明白了定位，再来考虑操盘的很多细节，也就是“术”的层面。（因为操盘细节能写好几千字，所以我就这么糊弄过去了。
五、新手期的品牌自播团队结构抖音电商学习中心给出的建议，我就直接上图了

行业内流传的品牌自播的成本构成，无从考证。

15% 服务费用，人工成本
10%-15% 推广费用
30% 前端运营
20%-30% 客服、工厂、物流

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