抖音|直播“老大难”：重金找了抖音红人，东西为啥还没卖出去？( 二 )

公域直播，大部分都是指在抖音、快手等平台进行直播带货。
而且各家有各家的玩儿法。我记录一下抖音之前的经验（快手没深度搞过），抖音，其实是一个重内容的平台，所以账号粉丝量和直播间在线人数几乎没啥大关系。
我曾和一个做历史科普的抖音号交流过，他们有100W+粉丝，但直播只有二三十人在线。
另外，抖音直播不能预约。因此直播间的在线人数，取决于你直播期间的预热短视频能被多少人看到。
老罗直播团队的黄贺说过，抖音官方曾经告诉他，预热短视频的引流效果是最好的。
另外一点，字节的广告业务是收入支柱，因此，直播间想要获得流量，一定是需要花钱采量的。
很多现在的大主播，罗永浩、陈赫、朱瓜瓜等每场直播的采量费用都在几百万上下，他们要算的帐就是roi，投放金额和单场直播收益是否成正比。
讲一个较远的事情，以前还有坑位费时，聪明的主播大都会把坑位费花出去投放，自己挣返佣。
现在随着品牌方意识到坑位费的坑之后，对于roi的计算也变得更加谨慎。
很多品牌方，无论是自己播还是找了kol播，最后基本都会通过DM单、短信、AI语音电话对用户进行私域的沉淀，尽量不浪费流量。
但是个人隐私数据这一块都很受重视，国家出台个人信息保护法之后，事情也是越来越难做。
公域直播中，主播档位越越高，商品要求也就越高。不是价格合适的新品牌人家都愿意接的！！！一个新品牌，像李佳琦这种级别的主播会谨慎选择。且直播价也会被要求放低。
这里建议看看综艺《所有女生的offer》，会让你对主播选货标准有新的认识。
2. 私域直播私域直播，大部分指在“微信”生态下的直播。
现如今，想将微信作为流量获取途径太难了。于是，另一种方式应运而生：通过外部大主播吸引下单，之后，把下单用户沉淀到私域流量池中。
但这里也有一个问题。品牌方通过外部直播扩大知名度，可品牌自播一般折扣力度很小，究其原因，其实是：私域直播，首先是用来做好服务，其次才是满足临时消费需要。
这样做的原因也很简单，通过对比，刺激渠道销量。等数据慢慢沉淀到一定量级，且用户有多次购买，对品牌有一定认知，就可以缩减渠道的投放，回归到长效经营，稳定收益的主干道上。
三、何大厨直播间为什么正品没有卖出去？Ps：何大厨是我们找的一个抖音红人。
通过在直播间现场的烹饪+产品介绍，实现商品的转化。直播间的组货逻辑一般包括秒杀、王炸、利润、常规四种品（个人命名的，大概理解就行）。
通过秒杀品（非盈利产品）获取免费流量，这种方法在第一次传播难回本，但如果能够再次沉淀甚至裂变，二次传播便能带来盈利。
我了解到，汇源果汁在抖音直接以付费流量+免费流量切入，付费流量可以激发一些免费流量，反之，推荐免费流量又可以提高付费流量的准确度。
何大厨的直播间策略是：A商品5折限量秒杀，没秒杀到的观众8折正常购买。
利润品和引流品是同一款。卖不出去的核心原因：A商品主播告诉你有5折，你对产品价值的定位，也就是5折了。
这时候就算告诉你，我们其实在亏本做，然后卖8折，谁会信？用户的固有观念是：哪有公司不挣钱的？所以肯定5折都挣钱，卖8折，就是耍流氓。
比较舒服的做法可以迭代为：A商品直接1元秒杀或截屏免费送，引流价和商品到手价差距超级大。抵消用户的价格对比，单纯以为是个福利即可。
四、品牌方怎么做直播？品牌方在私域做直播，最终目的，一定是长效经营，稳定收益，深挖用户arpu值。品牌方在抖音做直播，目的可就有很多了。