订单量同比增长3618%，商家如何在“快分销”搞事业？( 三 )

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快手主播@超级丹
在品牌侧，好物联盟更大的作用在于链接主播和团长，以及通过分销帮品牌提高带货天花板、扩大品牌声量。初创品牌、成长期品牌、成熟品牌都可以通过运营新渠道、找到新增量。
以保健食品品牌康恩贝为例，今年5月入驻好物联盟，目前分销GMV接近1000万。理解快手平台玩法之后，康恩贝于11月开展了品牌自播。
鞋服品牌马克华菲于2019年首次接触快手，当年分销GMV达到2000多万。 2020年，分销GMV达到1.5亿， 2021年截至目前达到近3亿。
马克华菲品牌女鞋负责人冯绍星告诉卡思数据，其在快手的打法可总结为，头部主播主要负责品牌曝光、打爆单品，中腰部主播进行二轮分销；另外，根据头部达人的粉丝画像去开发相对应的产品，比如蛋蛋的粉丝更为年轻、更喜欢有个性的潮流单品，就会为其开发对应款式的商品。
另一个重要玩家团长的职责是，帮助商家将优质商品下发给旗下的推广者资源（即主播们），使商品获得更大的曝光和销售量，因此需要较深的供应链积累和排品组货、活动落地等综合服务能力。
以遥望网络为例，从去年6月开展分销业务后，既服务100多位内部主播，也为360多位外部主播“找货” ，并和1000多家品牌建立合作，在美妆、酒水、食品等类目供应链积累较深。 2020年遥望撮合的外部达人分销GMV接近2亿， 2021年已超过3亿。
对于团长，好物联盟提供的核心服务是商机，同时平台的推荐和背书让团长更容易获得品牌和达人的信任。
杨佩鑫告诉卡思数据：“一方面平台会推荐优质品牌，让我们与其建立合作；另一方面，平台会推荐没有团队的主播，由我们去服务。快手有很多素人主播找不到团队、品牌，也找不到合作商，我们通过组货，能帮他们变现。品牌货品具有流量价值，粉丝会因此更信赖主播。 ”
卡思认为，团长和其服务的主播数量将继续增长，还会有更多聚焦垂直商品品类，或聚焦垂直达人领域的团长机构出现，他们无论是在服务专业性，还是服务深度上都会提升，这也能优化推广者和品牌的体验。
升级后的快分销，所注重的是打造品牌、主播、团长三方共赢的局面：无货的达人也能拿到优质货品、品牌拥有了更多曝光机会，而作为沟通桥梁的团长也能更专业地衔接两方需求。

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快手电商供给侧改革又进一步
各项数据显示，今年快手电商仍处于高速增长状态。
2021年第三季度，快手电商GMV为1758亿，同比增长86.1% ， 90%来自快手小店，电商交易闭环加速提升。 2021年前三季度，快手电商总GMV达到4398亿，超过2020年全年（3812亿）。今年9月，快手电商用户月复购率超过70% ，展现了信任电商的高粘性。
增长背后，是快手电商大刀阔斧的改革。
在平台战略层面，快手提出“三个大搞”（大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商）。此外，针对商家经营，快手还推出了“STEPS品牌自播方法论”“STAGE直播运营方法论”两大实用方法论。

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今年7月，快手提出“三个大搞”战略
货是电商平台的基石，快手电商亦在供应链上煞费苦心。上线好物联盟就是其在“货”端的重要举措。
过去一年，好物联盟不负众望，帮助快手电商高速发展：今年第二季度，好物联盟GMV环比增加近90% ，第三季度则进一步提升。盖世介绍，近半年来，分销业务交易额占快手电商总交易额的比例，基本上每3个月翻1倍。在刚刚结束的116活动中，快手分销业务成交额同比增长1075% ，客单价同比增长108% 。