订单量同比增长3618%，商家如何在“快分销”搞事业？( 二 )

快手电商分销业务部负责人盖世介绍， “我们9月举办了招商大会，给入驻品牌很多政策支持。比如，完成设定目标就可以90天免平台抽佣，以现金或者流量形式返还。这相当于给品牌商一个90天的保护期。再比如，平台给头部主播优先推荐新入驻品牌，帮助它们迈出在快手上的第一步。 ”
在服务层面，大批深耕快手、拥有不同服务优势与背景的招商团长快速成长，如遥望、卡美啦等。截至目前，快手招商团长已超1000个，破亿团长达到10个。
和好物联盟一样，快分销仍是一个SAAS工具产品，为主播、商家、团长提供一个选品撮合的平台，致力于高效的人货匹配。
变化的是，快分销进一步综合了商家价值、分销达人IP价值与用户价值。卡思总结了这次升级的要点，大致可分为三点：
对品牌商家而言，分销门槛下调，更多商家有机会进入快手分销体系；对主播而言，大批优质商品汇入选品池，一来增加了选品空间，二来能更加精准识别所需货品；对用户而言，货品结构及供应链的丰富，能够满足所有老铁衣食住行全方位的需求。具体而言，快分销所描绘的理想愿景，将借助新提出的货品“五维矩阵评估模型”实现。

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快分销商品分层
快分销为进入选品池的货品制定了“五维矩阵评估模型” ，以品牌力、价格力、分销力、服务力、销售力为衡量标准，用11项指标参数把货品分为L0到L5不同层次。其中， L0指14天以内新品，尚未有动销情况，与此相对，达到L5层次的货品则归为精选好物，成为真正意义上的“爆品” 。
与评估模型对应的是，快分销会给予L5级精选好物四项权益：一，流量加持，在选品中心优先展示；二，专属标识，商品资料页打上“精选好物”的标识以与其他货品区分；三，大促之外更多场景，精选好物将获得更多官方补贴；四，达人优选，成为官方首推。
不难看出，快分销将扶植更多优质品牌，为用户提供更多元化的货品供给，带动快手电商分销版图的进一步扩张。盖世提出了阶段性的小目标：打造10个GMV过10亿的品牌，同时做100个过亿的商家，打造10000个百万的单品，孵化出100个过亿的团长。

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这一年，他们如何在好物联盟里掘金？
敢于提出明确的目标，盖世的底气来源于“好物联盟”过去一年亮眼的成绩。
作为一个桥梁和纽带，好物联盟为达人、品牌和团长创造了不同的价值，这一年也是他们的生意飞速提升的一年。
对达人来说，好物联盟为电商主播提供从选品到营销的全链路扶持。
除了前文提到的@小煎饼、@瑞典夫妇，还有石家庄蕊姐、芈姐、超级丹、徐小米、大璇等一大批主播通过好物联盟，实现单场GMV和带货事业的突破。
以@超级丹为例， 2020年11月25日，超级丹通过与羽绒服品牌高梵合作，凭单场单品牌销售额1.1亿元的纪录一战成名，也因此进入到与品牌深度合作，基于自有销售数据、粉丝画像等来反向赋能产品定制、开发的新阶段。
如今，通过快分销， @超级丹可以直接和大量优质品牌对话，为鞋服、珠宝、美妆、3C数码等多个品类带货。近90天， @超级丹的直播间中，中国黄金、自然堂、薇诺娜、花西子、雪花秀、海澜之家等品牌都贡献了较高的销售额。