3D打印|互联网招聘战事升级，猎聘净利润却激增125%，你用过吗？( 三 )

有失败例子，就有成功典范——比如Boss直聘。
Questmobile的数据显示，截止今年上半年， Boss直聘无论是月活用户规模、月使用次数还是下载用户数，都力压智联、前程无忧和猎聘等一众强敌，雄踞榜首。

（图片来自华安证券研究院）
Boss直聘能够收获用户欢心，主要就是因为准确捕捉到了用户心智，满足了他们的各种附加需求。
一方面， Boss直聘招牌的聊天式沟通方式，满足了用户的交流需求。
知乎上一个关于“前程无忧和Boss直聘哪个更值得下载”的问题下方，答主“史蒂芬”就表示，和HR在线聊天这个功能很多招牌APP都在做，但只有Boss直聘做得最好。
“投简历的同时还可以和HR沟通这个职位需要什么样的人，自己适不适合当场可以受到反馈，很多问题都可以直接问清楚，免得到时候去面试发现不是你想要的，还浪费了时间。 ”
另一方面， Boss直聘的“有了”板块，社区氛围浓厚，完全符合Z世代在求职之余的社交倾诉需求。无论是求职者的讨论动态、平台邀请大V入驻撰写的求职技巧文章，都获得不俗反响。

总而言之，疫情的爆发， Z世代的登场，都在重写互联网招聘市场游戏规则。而Boss直聘的异军突起，更加剧了市场的竞争形势——谁都想复制Boss的成功。
我们前面提到过，猎聘的营销费用不断上涨。其实其他平台也是如此：

财报显示， Boss直聘三季度营销及销售成本4.16亿，收入占比达34%；
前程无忧今年二季度广告和推广费用录得1.27亿，同比暴涨86.9%；
智联招聘和58同城的销售费用率都在50%以上……

归根结底，游戏规则在更改，行业内的竞争在加剧，没有任何一个参与者可以独善其身。
但毕竟有Boss直聘珠玉在前，对于猎聘等竞争对手来说，机会还是有的：在新规则下找准自己的差异化优势，或许才是摆脱焦虑、降低营销成本的关键。
B端是希望，差异化是解药所以猎聘的优势，在哪里？
高端。这不单单是指猎聘针对的市场，还有猎聘自身的品牌定位以及给用户留下的形象，都和高端这个词密不可分。
在知乎上聚集了70多个回答的“猎聘、Boss直聘、前程无忧、智联招聘哪个靠谱点？”这一问题下方，针对各个平台的吐槽各有不同，但前排高赞回答对猎聘都有相似的评价：招聘信息相对可靠，上当受骗的可能性低。
答主“流年染了夏”说道，猎聘上面的企业相对比较靠谱，对企业的审核看起来比较严格。

“可能跟猎聘本身定位中高端招聘有关系吧。 ”

这种说法，很多用户都有同感。答主“没有伞的小蘑菇”也直言，对比智联、Boss直聘和猎聘三者，猎聘更让人放心：

“因为猎聘是中高端定位，无论企业还是岗位的质量都比较有优势，信息也比较真实。 ”

（图片来自知乎）
要知道，求职者对招聘网站的安全性、信息真实性的重视程度，相当之高。前瞻产业研究院的报告指出，求职者在选择是否通过线上途径找工作时，最关注的两个问题就是信息安全性、招聘信息的真伪。
从这个角度讲，得益于深入人心的高端定位，猎聘在口碑上较智联、前程无忧、Boss直聘等竞争对手有一定优势。
价值研究所就认为，猎聘未来的发展方向还是要遵循两个关键词：B端，出圈。

简单来说就是，继续将B端作为重点，以中高端招聘市场为基础向外扩张，靠口碑优势积极拓展中小型企业客户/用户资源。