生命周期|7000字干货深度剖析：创业如何找赛道，成为「风口上的猪」？( 三 )

第一阶段：产品拆解
通过关注友商的核心产品，从产品包装、外观设计到产品结构，从购买路径到用户体验，都可以从诸多细节中找到蛛丝马迹来复盘友商的长处是如何形成的。
另外，通过拆解产品也可以清晰地了解到友商产品的供应链体系如何、定价原则如何、产品战略定位如何等等，以便于去制定针对性的方案。
第二阶段：渠道透视
第二阶段则是去排摸友商的供应链体系以及渠道体系。供应链体系决定了未来产品更新迭代的科研储备和技术储备。渠道体系能决定如信息周转的速度、品牌价格控制以及产品生命周期等重要信息。
以当下的白电行业为例，就有三种典型的渠道体系，即批发商驱动型、零售商驱动型和合资企业驱动型。通过解析不同类型的渠道体系，做到“以我之长，击彼之短” 。
第三阶段：资方序列
看清投资方序列对于整个分析过程而言是一个特别重要的环节，它意味着能够了解友商会引入何种战略级资源。
如，当查到某个企业有小米系的投资机构进入，若该公司主业为硬件产品，那基本可以断定在未来它一定会登陆有品平台甚至可能会登陆小米商城。
综上，总结以上六个基础的分析维度，即是通过方法和工具的使用快速锚定市场机会。那么，在分析过程中也要遵循三个原则

客观公允原则：数据挖掘分析不是为了自圆其说，务必时刻提醒自己保持客观中立；
逻辑递进原则：不同维度的数据可以形成综合分析，进而出现更有效的洞察与分析；
能力溢出原则：机会与能力需要有效的匹配，原则上自身能力应有一定程度的溢出。

02、三环锁赛道之二，从用户价值中找机会点在互联网企业中，用户思维和用户价值这两个词大概是最多被提及的，这两个概念强调的不仅仅是以用户为导向，更多地是一种思考方式。任何时候都应牢记一个问题：
你的产品满足了用户哪些需求，为他们提供了什么价值。
如何来理清用户价值，就需要想清楚两个维度的问题：

用户是谁？
用户的需求是什么？

用户维度一：精准明确用户
先看用户，也就是明确“谁的需求”这个问题。最直观的判断用户是谁的方法就是建立用户画像，洞察用户的心理动机，以此作为探寻用户需求的前提。
用户维度二：一个清晰的用户画像
建立一个清晰的用户画像可以通过人设标签的方式来进行描绘，这些标签，其实代表的是某种生活方式。而这些人设的某种特质通常都可以和身边的朋友同事对号入座。
那么通过一些身边的理解再推而广之，进而了解到用户是一个什么样的人群。

用户维度三：洞察用户心理动机
在有一个感性的用户标签后，结合用户的一些客观属性，如年龄、职业、家庭等等来为感性的画像加上理性标签来洞察这一类用户的心理活动。
比如做茶饮， 30岁男性和50岁男性对于茶的理解是有很大区别的，前者由于工作节奏快、闲暇时间较少更多需要的是口粮茶；而后者因为对于茶的认识积累以及地位特点等，开始更多的注重品质和饮茶相关的文化。对于这两类用户而言，如何去定义一种茶饮类的产品就有着天差地别。
用户维度四：用户的需求
找到目标用户之后，就需要继续去探寻这一类用户的需求。而这里通常可以把“需求”转化为两个词，即痛点和痒点，它们分别代表一种情绪。