数据|BI没落了吗？阿里接手，数据可视化鼻祖Tableau停止中国的原厂销售业务( 三 )

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Salesforce公司是Saas界的大佬，有人质疑Tableau被收购后，被放弃了。实际上，在Salesforce公司2020年财报上，Tableau出现的次数是68次。其中，收购目的也明说了。
“Salesforce的客户360是一个整合的平台，集销售、服务、营销、商务、整合、分析等功能于一体……为了推动产品的发展，我们一直在积极进取。例如，在2019财年，我们收购了集成平台公司MuleSoft；在2020财年，我们收购了分析公司Tableau。”

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Salesforce认为Tableau和Einstein Analytics都是它家的分析利器。
有知情人士透露，Salesforce公司在国内的外企客户还是很多的，但是麻烦在于它一直没有在国内建数据中心，据说距离最近的数据中心建在日本大阪和神户。2021年下半年，国内一系列数据安全法律法规出台，Salesforce的客户暗地里都很着急。这个锅，Tableau能逃掉吗？
比起亚马逊科技公司，早就和西云数据和光环新网合作，没这个顾虑了。
“Tableau停止中国的直接销售，转而整合进Salesforce与阿里的合作体系。”妈耶，这个急刹车，除了让中国团队的员工深受内伤之外，这背后意味着什么呢？
有一位大型科技公司的数据可视化产品的负责人认为：“结论比较简单，没有争议。因为国内软件市场重服务，单纯软件输出是很难得到国内客户认可。这个还真的很难说是纯技术问题，就功能而言Tableau是领先的。”
2021年，Tableau在上海的零售行业站线下研讨会上公开了创新方向：增强性分析，数据治理，开发生态，细节功能打磨。

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大转折要来了，这位大厂负责人也认为：“Tableau的服务力度完全不同，Tableau的软件服务，最多叫咨询，不是长期贴身实施。国内很多客户内部没有专业数据分析的队伍，业务怎么数字化分析也没有专业梳理。所以，只教功能，没用”。
换句话说，国内的企业“习惯于”企业级BI服务。这个战场上，有三家主要的竞争对手，产品是FineBl/SmartBI/永洪。

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SmartBI就是思迈特，FineBl是帆软的。
帆软的产品迭代翻过三座山，也摸索出了门路（FineRepor，FineBI ，简道云）。
帆软公司的销售人员介绍，BI项目竞标预算金额，二三十万算小的，五六十万到一百万比较常见，一百五十万以上算大项目。
数据科学家袁雪瑶认为：“我觉得BI会注重感知层、分析层，为企业决策提供依据。而AI追求的是智慧。一些AI应用会以BI层的东西为基础，也就是说，如果这部分AI想做得很好，BI层应该要十分稳健。AI最终会实现智慧，自己调节决策。但是，BI到AI的过程需要大量的数据累积。Tableau很多时候会是一个工具，而一些公司早已把类似内容的工具，转化成了方案或服务提供给用户了。”
Tableau中国直接销售的业务已经不存在了，可是，对数据可视化产品的需求永远都在。因为数据产品本身和底层逻辑不会变，变化的是“需求的外衣”，可能变成了解决方案，服务，变成了另一个商业场景下的一个功能。
祝福Tableau，也祝福Tableau所有前员工，一路好走，江湖再见。