一年获得近5亿融资，这家公司为什么被众多一线投资机构看好？( 三 )

最后就是需要有强大的数据分析工具。有了意识和能力，还不够。要把数据用好，少不了强大的数据分析工具，这个也是我们目前在做的事情，为行业提供最好用的数据分析产品。
只有当上面三者都具备了，团队才能把数据用好。我们内部称之为数据驱动的「道、术、器」。

葡萄君：那你们要怎么帮助这些公司把数据用好？
吕承通：这是一个系统性的工程。
对于已经和我们合作的客户，我们可以通过服务直接输出行业分析的经验和能力，比如不同游戏品类的最佳实践等等。我们内部有一个非常大的部门，叫做「客户成功部」，这个部门的职责就是帮助客户把数据用好。部门由多种岗位角色，比如数据分析师、客户成功经理、技术支持等，都是围绕如何帮助客户把数据用好来开展工作的，我们还制定了标准的服务流程。所以，对于已经和我们合作的客户，我们还是很有信心能把这件事情做好的。
对于还没和我们合作的客户，我们没法直接进行输出。我们能做的更多的还是在数据意识层面。比如我们的数数课堂，打造「100堂游戏数据分析课程」，目前我们花了一年半的时间出了30多期课程，在我们的官网上大家都可以免费学习。虽然离100期还有点远，但我们会继续坚持下去。
除此之外，我们会定期举办线下沙龙，把一些行业最佳实践分享出来，我们的公众号也会定期分享一些干货。

我们明年还会升级，出一个系统化的课程来培养整个行业的人才。我们想在上海举办封闭式的线下训练营，专门针对游戏数据分析人员，大家上完课程通过结业考试，我们会颁发证书，给行业培养更多的数据分析人才。

03“三年之内，为全球游戏公司
构建全新的数据基础设施”
葡萄君：差不多两年前，你预测说这个行业的潜在客户是500家。现在数数科技的客户已经超过500家，你觉得客户数见顶了吗？
吕承通：其实我们也是一边摸索，一边加深对行业的认知。 18年我跟团队说，我们应该能签100家客户；到了19年，我发现这个市场远远高于我的预期，我就预测说大概有500家。但是现在我认为其实500家还是一个很小的数字，还有很大的增长空间。

葡萄君：你们下一步打算怎么扩展自己的业务？
吕承通：我们首先还是聚焦国内市场，把整个TA系统做的更扎实，服务更多客户，让TA系统成为我们国内行业的数据基础设施。
其次，明年我们要拓展海外市场，做国际化。我们的目标是三年之内，为全球的游戏公司构建全新的数据基础设施。
葡萄君：海外的竞争会比国内激烈吗？
吕承通：以我们目前的了解，应该不会，海外的情况可能和国内差不多。而且据我们所了解，海外的数据体系建设和运营分析经验还没有赶上国内，我们是对外输出更先进的东西，我个人还是很有信心的。
葡萄君：对于海外市场，你们目前的目标在哪里？
吕承通：明年计划聚焦在日韩市场，我们会在日本和韩国建立本地团队。因为他们离我们比较近，游戏市场也相对成熟，规模也够大，文化相对来说更有匹配度。
葡萄君：在AI这个方面，你们觉得未来是怎样的？