速卖通|穿越速朽魔咒，直播电商如何实现“基业长青”( 二 )

相比传统意义上的综艺节目，这部微综艺共八期，每期通过与不同品牌的交涉沟通呈现李佳琦团队为双十一选品“砍价”的过程。品牌方与主播间的不断拉锯，为消费者呈现了一个更为生动、充满代入感的幕后故事，也将品牌理念和文化传递到消费者眼前。
微综艺播出后，以其真实性和刺激性迅速获得了网友的喜爱，甚至力压吴宣仪、小鬼、王一博等一众高热度明星夺得明星短视频片第一名，播放量达到了7166.1万， #所有女生的OFFER#话题也随之发酵，获得了近15亿阅读量。
这场成功的尝试，不仅为李佳琦的双十一实现了“预热” ，同样也为直播电商开辟了全新的思路。未来，伴随着直播电商的不断火爆出圈，这一业态关联的行业也将逐步增多，相较于短短几个小时的直播展示，直播间外的细节与案例，同样可以成为链接用户与品牌的纽带，为直播带货这一商业模式，铸就更为坚实的信任基础。
模式之变，从“去库存”到“新品阵地”除了模式端的进化，变革同样发生在直播电商的商业模式之中。
曾经，直播电商作为最具销售效率的规模化销售模式，扩大了产品的销售范围，因此成为部分企业去库存的新路径。
另一边，库存产品的价格优势，也能有效反哺直播电商的低价需求。
客观来说，这种商业模式并不乏合理性，然而，倘若只注重直播电商的带货效率，而忽视其多元化内容在营销端的价值，无疑是对于这一业态潜力的一种巨大浪费。

与此同时，随着直播电商流量红利的褪去，行业竞争加剧以及用户认知逐渐成熟，直播电商的参与者们均面临从短期流量收割向长期品牌打造的转型局面。
在此基础上，伴随着供应链的成熟、平台助力、精细运作和玩法多元化，不断产出的优质内容背后，各大直播间也已经跳出“去库存”的单一模式，而是成为新品牌、新渠道、新内容的主舞台。
正如美ONE直播运营总经理蔚英辉所说的那样：
“直播电商帮助更多优秀的国货品牌加速从1到10 ，从10到100的进程，使国货变成国潮，助力优秀的国货品牌实现弯道超车。 ”
过去的618就是一个案例，那段时间，走进李佳琦直播间的国货数量与去年同期相比明显增多。据不完全统计， 618期间，李佳琦直播间为蕉内、夸迪、花西子等超70个国货品牌带货，涵盖零食酒水、生活时尚、美妆护肤、潮流鞋服等诸多品类。
事实上，李佳琦与国货品牌的“亲密”由来已久。李佳琦曾公开表示， “李佳琦直播间，永远向优秀的国货品牌敞开大门。 ”助力优秀国货崛起，帮助国货变成国潮，成为了李佳琦直播间为国货打call的基调。据美ONE数据，李佳琦直播间目前美妆品类中国货占比超过50% ，其他品类中国货产品已超过70% 。
而如今的这个双十一，李佳琦还在不断凭借自身的影响力，赋能国潮，助力优质国货走入万千消费者的购物车。
预售首日的李佳琦直播间，夸迪、逐本、薇诺娜、花西子、珂拉琪等国货品牌表现优异，产品上架瞬间悉数售罄。当天，李佳琦带货额的前十名品牌中，国货品牌的数量依旧占据了半壁江山。

这种对于本土品牌的热爱和责任感，让不少国货，都亲切地称呼他为“编外产品经理” 。
在那之外，对于直播电商这一行业来说，国潮崛起的背后，体现的是国内消费者的文化自信。
而超级主播同国潮之间的携手，同样也标志着直播带货不再是去库存通道，而成为了国货的上新渠道、内容的输出阵地。超级主播在直播间与品牌共创产品、输出内容，实现了从声量到销量的双赢，叫好又叫座。