快手视频|快手电商，悄然生变

2016年3月，淘宝率先开始探索“直播+电商”新模式，打开了新的增长极，随后短视频平台也纷纷进军直播电商，短短几年过去，行业也讲出了新的故事。走过GIF工具和短视频阶段后，快手正在跨越到以直播电商为主的货源时代，抖音喊出兴趣电商口号后，快手也打出信任电商标签，究竟是空有概念还是更有深意？本文将对快手电商进行全面的梳理并传递一些认知。
【快手视频|快手电商，悄然生变】
快手电商迭代快手在电商之路上的探索，早已有迹可寻。快手上线直播功能前，一些“老铁”刷到别人自种的苹果、自己制作的手工艺品等短视频时便主动留言要购买，但随后衍生的交易行为要么发生在微信里，要么出现在淘宝中。 2016年，快手上线直播功能，快速风靡全平台，秀场直播占主导，大量家族派系主播因此崛起，直播的主流变现方式是粉丝刷礼物、打赏。不过也有小部分主播学习早期一些游戏主播的做法，在直播和视频中给自己的店铺做广告，把流量引导到淘宝中，卖农产品、衣服。但当时快手没有开放直播带货商业化，部分早期快手用户靠私下卖货快速积累财富。 2018年6月，快手推出购物车功能开始试水电商业务，主要是通过与淘宝、有赞、魔筷等第三方电商平台合作，收取佣金或者订单抽成，自此快手电商正式进入萌芽期。快手上第一个把“直播+电商”变得具备市场号召力的人是一名叫做“散打哥”的用户，他是最早利用电商进行变现的主播之一，早已经将“在其它社交媒体招商+快手直播售卖”的闭环跑通，曾把39元的太阳镜卖到百万营收级别。 2018年秋天，快手官方同此人接触，秘密筹备两个月， 2018年双十一前夕，快手举办了第一届“116带货王”活动，散打凭借一己之力单场带货1.6个亿，快手电商由此光明正大地扛起一部分直播流量步入正轨。很快，快手上线“快手小店” ，进入快速发展阶段。快手小店让用户能够像在传统电商平台一样直接购买产品和服务，这意味着快手开始自建电商闭环，但快手并没有彻底切断直播外链，快手小店内有链接可以导向外部电商平台。 2019年6月，快手电商部门正式成立，快手发布“源头好货”策略，鼓励有条件的主播自创品牌，用户可以用更低的价格直接买到来自货源地的商品，减少价格、物流、用户体验方面的中间环节。 2020年，快手开始思考向“公域+私域”流量模式转型。 9月，快手发布了8.0版本，最大的特性是首页支持单列上下滑动的信息流方式，对公域流量全面开放。同时发布磁力金牛，打通内容和电商，方便商家投放和带货。 “磁力金牛”营销解决方案被称为“快手版阿里妈妈” ，帮助快手小店客户打通公域和私域流量，大幅提升了快手的算法效率和流量变现能力。同年，快手牵手京东，深化供应链合作。 2021 年，快手电商负责人笑古提出未来快手三个关键词将是：大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商。品牌+服务商被提升到了重要位置，此前快手主播卖的多是“白牌” ，即一些小厂商生产的没有牌子的商品，这导致其产品供给更多是长尾中小商家，可能是手艺人，可能是原产地农牧民，可能是原产地带货达人等等，大型的品牌商相对较少。战略调整后，快手加大好物联盟的建设，方便了有带货意愿的主播选品，同时大力扶持品牌自播，丰富产品供给，构建全面电商生态闭环，进一步稳固商业化变现链条。数据显示，越来越多品牌电商入驻快手，并在快手开店，相比半年前，快手电商平台的品牌数量增长150% 。