直播间|聚焦双十一：商家与主播拉锯战，“有赞”们进入“快车道”？( 三 )

三、互联互通下，将加快商家建立“私域布局”？不过，对于“私域经济”来说，这种“创造与消费者的直接联系”并不是一个全新概念，比如国外的DTC模式。
相较之于传统的线下线上营销模式，DTC优势主要体现在更接近消费者，并且更关注消费行为的研究，更重视消费者生活形态的把握，使得营销的潜在效果更有优势，且由于消费者的体验数据与消费反馈能够形成及时的闭环反馈，使得消费品与消费服务环节均能够形成持续正反馈，品牌能够持续增强服务粘性。
这种私域经济，刚好改变了各大平台当下以中心化流量的分发模式。在一定程度上，打破了原有的平台壁垒，为商家自身跑马圈地。这种去中心化的流量形态，用行业常用的LTV/CAC（生命周期总价值/客户获取成本）公式来算的话，私域流量的LTV/CAC明显优于公域流量。
尤其是在互联互通的当下，互联网曾经被建起来的各个平台壁垒被打破，将会给商家私域经济的发展带来更丰富的渠道和流量；使得曾经单一平台裂变的私域，逐渐走向多平台群裂变，将更易商家聚拢用户与累积私域流量池。
然而，对于这些本身着力于传统行业的B端商家们，大多数企业自身IT化不高，难以在短时间内完成自己的转型。这就使得可以为B端商家提供平台搭建和私域流量精细化运营的电商SaaS服务平台成了B端商家最好的选择。
比如国内11月2日刚刚官宣将全面打通小红书的有赞，商家通过与有赞对接无需开发便可快速接入小红书，同时利用有赞工具营销获客，实现精细化运营。在互联互通的当下，小红书将变成商家私域流量池吸取流量的一根触角。同时，还可以通过有赞链接快手、抖音、微信等平台，进行流量吸取与转化，最后形成自身的私域流量壁垒。
而且，这种“私域经济”在国外也已经被印证，比如电商服务商、专注电商SaaS 的 Shopify。随着其基于技术基底及服务方案的不断完善，Shopify逐渐发展壮大，成为北美仅次于亚马逊的第二大电商，并在今年Q2季度首次实现了商户独立站IP访问总量超过亚马逊。
所以说，对于在“中心化分发”平台与直播带货“大头化”倾斜的格局中很难获取到可持续利润的商家来说，私域布局不为一种对于“品牌可持续发展”更为有力的支撑。
若如商家能在SaaS服务商的协助下自主建立阵地，让其他平台均成为流量入口，由在线订阅模式及背后的多端数据入口聚合，形成“商户-用户”直连经济体系，成为新的潮流。那么，电商未来的格局与电商SaaS的未来都是同样令人期待的。
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