关键词|小红书营销考核服务商：投放考核9个维度，年销8000万品牌都在用( 三 )

比如说半懒品牌，它有个产品全名叫做半懒马桶清洁慕斯。暗语，就是埋的关键词，叫做半懒慕斯，或者叫半懒厕洁，不会把全名写进去，那如果说只写半懒的情况下，其他渠道也做了种草，所以他区分不开哪一部分的内容是属于小红书的功劳，埋词很重要。
比如说，做儿童零食产品：XX（品牌）营养蔬菜干，如果名字太长，用户就会搜索品牌名字，那么当这个产品也在抖音、快手渠道推广时，就计算不出用户从哪个渠道过来。如果埋的关键词都不同，前面品牌名字一样，就有一定的区分。

XX（品牌）儿童营养助消化蔬菜饼干；
xx蔬菜脆；
xx蔬脆；
xX饼。

当用户去天猫搜索关键词的时候，我们就能判断这是从小红书引流过来的。如果其他渠道没有推广，加上新品牌知名度不高，发现访客量搜索品牌词暴涨，那么我们也归类于小红书的功劳。也可以考虑不同渠道用不同的关键词。
06 天猫的转化/小红书店铺的转化如果我们的种草效果是不错的，这个时候用户已通过关键词搜索进入我们的店铺。为什么转化率低，一般来说直接原因可能是看到价格或者是看到负面的评论比较多等等一系列的问题干扰，所以访客量高，转化低，不一定是小红书种草的问题。
所以我们看小红书种草有没有效果，一定是先看访客量为主，最后下单的就是用户对于价格或者各方面的会不会去购买，那这个的话就属于转化的原因，所以每一个问题我们还是要切分开来看。
07 博主/用户“自来水”是对品牌和产品的考核考核这一部分的话没办法对品牌服务商或者MCN，服务人员，运营人员等的一个考核。主要是对我们这个品牌营销是否成功的一个考核。
如果一个产品真的很好用，品牌效应很好的话，一定会有一些博主跟用户愿意去给我们免费种草。所以一个产品的成功不能说出钱的部分有多少博主给我们去推有多好，最主要的是当我们停止一个月没有去投放的时候，还是有源源不断的一些用户跟博主给我们免费种草。
博主自来水的情况有：
总之博主自来水的意思就是博主有免费种草。这一部分是对产品跟营销，这家企业的操盘手，或者是品牌老板做一个产品是否成功是否都得到认可的一个考核。

以上123 考核小红书服务商与MCN机构；
以上45与投放人员、电商运营关系比较大；
以上6、7与品牌老板、电商运营、投放人员关系比较大。

08 小红书营销考核：针对内部团队1）产出爆文以后，分大爆文，中爆文，小爆文，从50块-300块一篇不等的奖励。无论是与博主合作，还是自己运营企业号。这是从数据层面。但根据每家品牌的情况不同，类目不同，也无法强硬定下一个无法完成的KPI或者奖励。
2）接着是笔记产出层面，如果是运营小红书企业号的小伙伴，每个月考核完成多少篇笔记，一般来说需要有一个小组团队，一个账号的笔记更新从10-30篇不等，对内容质量的要求多高，则投入的成本就多高。
3）如果是小红书媒介，也叫PR，则是寻找博主的数量，这根据公司给予的预算，遇到啥也不懂的领导，加之预算还定死金额，那找到的博主也很局限。以及，找到博主的匹配度是否精准。
4）然后是内容方向，选题，场景构思，简单一点说就是Brief的笔记要求做出来是不是考虑到用户以及产品的匹配度。以及后期数据反馈以后，发现选题不够贴合目标人群，是否及时调整。
5）最后是对品牌想要的人群，以及产品的卖点等等的准确认知。为何把这一点放到最后，是因为小红书营销人要考虑到内容的层面需要深入一些，自己的品牌和产品，总监或者老板可以补充一下，这个倒不难。