关键词|小红书营销考核服务商：投放考核9个维度，年销8000万品牌都在用( 二 )

03 内容策划核心卖点场景选题等我们去做一个小红书营销要看Kpi也要看Roi，或者说我们是短期一个利益的一个要求。但是做一个品牌说实话，眼光要放长一点，所以内容营销一定是内容为重，小红书的种草一定是内容为重。做内容营销，不做品牌产品的内容差异化、产品卖点差异化，是很浪费的，但纯卖货的就当我没说。

也有人可能会反驳，哎，做什么小红书，他肯定是卖货为主，那卖货我们就是卖货，不要扯太多的品牌营销。
我们要清楚核心还是在于内容，内容本身是你的选题的植入，谁愿意去打开这样的话题，去看到你的内容，去发现你的品牌，这一点很关键，这是选题。
场景也是特别关键的一点，很多人去发，一直都在写产品的卖点，但是忽略了场景，使用场景让人家看了以后有画面感的场景，所以呢，故事会比场景要强，有故事跟有场景有卖点的笔记给人的印象就会更加的深刻，如果你这个产品是他们有所需求的，就会更加的让他们有购买的欲望，了解的欲望。
所以说一篇笔记大家都在投，最主要的一点还是在于我们的内容能不能说服用户，让用户有想去了解的欲望。
小红书的推广它并不是简简单单的是一个引流的渠道，它是可以让人群渗透到更多的人群，去了解到我们的品牌，我们的产品。
所以的当我们去跟服务商合作的时候，我们也要了解本身我们自己有没有品牌营销的这样的计划跟想法。其次合作的服务商，机构是不是能够真的理解。
我们要做的这个传播的计划的目的是什么这一点很关键。在这个基础上才有办法把这个事情做好，而不是说我的一个brief发过来，对方就对接去推广。
所以这一块是一个是运营人员，对接人员以及服务商他的考核的一个要求。
04 小红书搜索页面占比，关键词排名搜索页面通常是叫做排名机制。
排名机制：笔记能不能得到一个较高的排名。短时间内如果你的内容没有出现爆文的情况下是比较难。但是也要看我们的关键词布局。
不要过于执着现在的一个排名机制，因为千人千面，所以我们把内容做好就可以了。如果非要讲这个排名机制的话，也不能拿我们现在的一些优质笔记去植入很多的关键词，重点还是在于内容上。有刻意优化过的一些关键词一定是找其他的一些笔记，一定要区分开，哪些是用来做排名，哪些是让它自然排名上去。
搜索页面这里有一个是我们推广了之后叫回搜率。其他笔记我们看过曝光之后，我们的排名的关键词是要哪一个，这个也很关键。用户去看其他的笔记，看你的合集或者说攻略，看了你这个品牌，再去小红书里面去搜索你这篇笔记，这种行为也会被记录在小红书的行为轨迹里面。作为商家的跟用户是看不到的。
那排名的话分主关键词，长尾关键词，它主要的核心还是在于我们的这个互动量，以及你笔记的优质内容，评论区这些东西。
对博主是没办法去考核的，对于没有做关键词排名的和服务商也是没办法去考核的，所以这种我们是要区别对待。是我们要去关注，而不是列入强硬的KPI考核里面。因为小红书的页面位置是千人千面。
05 天猫访客量，设置关键词的区分访客天猫访客量我们怎么去区分访客，知道这是小红书引流过来的。一般做法就是买关键词，埋关键词我们又不能跟其他的渠道一样，最好能够区分开来。
举个例，比如我们看到雅诗兰黛小棕瓶，这是一款精华液，但是它不会主打“雅诗兰黛精华液”，它会叫小棕瓶，方便记忆，同时用这个词作为暗语。翻遍大家搜索以及和身边的人传播。