策略|入站营销 VS内容营销：你需要知道的一切( 二 )

2. 营销策略（1）入站营销
入站营销以内容营销为支柱，涵盖了广泛的营销和销售策略。它包括SEO、数字广告、转换优化、社交媒体、潜在客户管理、电子邮件营销等。
如果您想完全接受入站营销，您至少需要准备以下东西：

带有 CMS（内容管理系统）的移动优化网站
一个博客
社交媒体存在
电子邮件营销
定义的多渠道计划

了解了基础知识，您就可以加强您的策略，以包括人工智能、自动化、品牌、视频营销、再营销或高级内容产品，例如电子书、网络研讨会或播客。

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（2）内容营销
单独运行内容营销策略也是可能的。然而，这种技术通常绕过更协调的多通道方法，并专注于每个内容片段本身的性能，如：

宣传即将举行的网络研讨会
通过免费赠品吸引更广泛的受众
通过民意调查吸引用户
通过呼吁进行评论来吸引用户

如果您还没有足够的资源来采用完整的入站营销策略，那也没关系，您可以从内容营销策略开始；只需确保每个内容片段都经过微调以返回最多的结果。
3. 消息传递（1）入站营销
在第1点中，通过入站营销中的自定义消息，我们了解了受众参与度，那么，消息传递在规模上是什么样子的？
入站营销采用更广泛的定位策略。这种方法在使用所有活动渠道进行分发的同时，为多个主题的思想创意留出了空间。
这是它的样子：

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（2）内容营销
内容营销不太可能采用为每个受众群体定制内容的大规模消息传递策略。相反，它可能会专注于一个受众的几个主题。
为了获得包罗万象的入站体验，需要为适当的受众创建相关内容并大规模分发。由于此策略涉及到很多移动部分，因此最好在组合中添加一些跨渠道分析，定期评估可确保您将资金和资源投入在正确的内容和渠道上。
4. 最终目标（1）入站营销
入站营销几乎是转化营销的代名词。最终目标很明确：增加流量、销售产品和转化潜在客户。
入站营销可能产生两种类型的转化：宏观转化和微观转化。
宏转换是：
微转换是：

访问网站
在网站上搜索
与品牌的内容互动（点击、喜欢、收藏、加入购物车等）

当然，如果没有内容营销，就没有说服力，您的营销团队必须让入站营销和内容营销协同工作，以实现有利可图的最终目标。
（2）内容营销
大多数内容营销策略依赖于多方面的目标，更侧重于关系管理和客户参与。这意味着使用销售心理学逐项优化内容。
内容营销的最终目标可以基于：

参与度（喜欢、评论、分享、点击）
网站流量
社区成长
行业合作增长
正面评价和评论
线索
销售量

话虽如此，关系管理或客户参与当然不是内容营销的专属元素。它们只是在买家的旅程中以不同的形式出现。
5. 过程（1）入站营销
入站营销过程涉及创建完美的以客户为中心的环境，作为回报，该环境将产生优质的潜在客户。它包括以下主要步骤：

研究竞争对手
创建销售角色
针对搜索引擎优化网站
制定潜在客户生成策略
制作优质内容
建立电子邮件序列策略
构建社交媒体日历和营销计划
微调转换元素，例如 CTA 按钮、网页设计或表单
制定协调一致的多渠道营销策略

您可能需要至少在两种情况下反复斟酌以上过程：一是在创建广告系列时，二是在创建整体品牌战略时。