“我们是与巨头打时间差 。 ”李文珺说 ， 当熊小夕推出升级版时 ， 市面上很多产品还是他们一代的样子 。
不过 ， 李文珺曾表示 ， 熊小夕要学习的对象 ， 并非AO史密斯这样的传统巨头 ， 他们真正要对标的是农夫山泉、喜茶 ， “我们在努力学习他们对消费者的洞察 ， 以及消费趋势上的一些判断 。 ”
相比而言 ， 眼下如何获取用户信任是一件更紧急的事 。 毕竟净水是一件十分专业的事 ， 在没有任何认知的情况下 ， 如何让消费者信任一个新品牌？
在熊小夕天猫店铺的详情页介绍上 ， 除了有专业机构的检测报告外 ， 还有海外名人、小红书大V的推荐 。 李文珺说 ， 熊小夕确实走过一段艰难的路 ， 譬如在找一些KOL合作的时候 ， 屡屡遭到拒绝 。 但它也正迎来转机 ， 如今已进入薇娅直播间 。 消费者的好评以及头部大V的推荐 ， 可以不断强化这种信任感 。

新品牌出圈第一步 ， 借力 。 除了获得KOL推荐外 ， 熊小夕也积极参与天猫活动 ， 譬如合作宝藏新品牌 ， 列入“张柏芝爆款清单推荐”等 ， 借此打造品牌声势 。
相比于快消品 ， 熊小夕的产品属于科技消费品的范畴 。 在新消费投资热潮趋于冷静的当下 ， 李文珺却感受到了市场更多的关注 。 “我们前期融资就比较顺 ， 最近一段时间投资者对我们的兴趣变得更高了 。 ”
据悉 ， 熊小夕今年将冲击GMV破亿 ， 完成从0到1的进化 。
编辑 王诗琪

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