短视频|短视频营销迭代，影视宣发如何突围？( 二 )

今年上半年热播剧《司藤》刚开播不久，淘秀根据数据反馈，捕捉到用户对景甜“造型美”话题的认知更强，因此进一步强化角色造型物料的透传。开播首周，很多观众都被 #景甜司藤造型# #司藤人间旗袍富贵花# 等绝美视频吸引，被吸纳为《司藤》首波观众。

到了第二周，男女主秦放和司藤的“放肆藤你CP”话题数据热度渐起，淘秀顺势策划主演首次合体“营业”的线下扫楼， “司藤秦放好像回娘家”的素材、艺人配合宣发的视频开始在抖音平台自然发酵，海量剧粉、书粉被转化为真人CP大军，嗑CP成为司藤迷追剧时的一种必备仪式。
当下，在短视频这种新潮的网生平台上，谁能根据实时反馈紧抓项目受众舆情动向、关注点变化，实时调整营销动作，谁就能率先站上短视频营销的时代滩头。
更值得一提的是，淘秀团队不仅重视从受众偏好出发实时调整营销重点，更重视“短带长”的有效性。据淘秀营销总监方圆介绍，目前淘秀采用分钟级监测，对短视频场流量及爆款为长视频平台内容导流效果做关系模型，来评判不同视频内容的“真实种草指数” 。
“如果用户看完短视频就走了，而不去视频平台搜索全片观看，那这种视频数据再好，我们也会认为属于自high型营销，不会鼓励团队去做。 ”
第二弹：
控成本、促转化很重要
如果说拥抱数据，是从技术维度给营销方提供的思路，那营销锦囊的第二弹，让我们从影视营销团队最实际的痛点出发，去逐个击破。
短视频的崛起带来新机遇，但也加速了当下短视频营销成本的水涨船高，头部短视频达人的出场价翻了好几番，知名主播直播间坑位费有增无减，如何以小成本撬动大流量，并拿到一定的播映转化率，是影视营销方最关心的部分。为此，我们发现，能自建优质MCN矩阵的营销团队将更具成本优势。淘秀旗下MCN集结了各类娱乐内容号、长效剪辑解读号，与短视频营销策略高效耦合，在项目播映的重要节点快速传递热点信息。
在年度口碑佳作《硬汉枪神》宣发期，淘秀旗下达人为影片策划原创情景剧本，以游戏梗为切口，撬动年轻用户对影片的关注及兴趣，收获用户点赞近百万；就在不久前，淘秀旗下特效型博主“星术师”为刚刚上映的影片《007：无暇赴死》定制特效视频，获得超260万点赞，空降抖音热榜top3 ，带动亿级播放量。

淘秀这套自有账号+KOL的立体式营销矩阵，为项目营销提效增收，实现了低成本、高产出的营销效果。
除平台自有矩阵账号紧密配合、自家MCN达人灵活协同外，淘秀持续探索从内容价值出发的共创型联动。比如，《你好检察官》的一个宣发亮点，是联动了最高人民检察院、各地方人民检察院等政务账号发声，让剧集话题触达更广泛圈层的社会大众。同时，淘秀还邀请了法律博主KOL ，以职业律师的角度对剧中案件进行讲解与科普，引发抖音用户们对法学问题的讨论热潮，破圈效果显著。

再者，相比于短视频，直播是一个更容易促转化的营销场。多年来，卖电影票直播、剧集主创直播之所以屡见不鲜，背后机理是，观众借由直播与主创明星沉浸式互动，既能被打造成平台热点事件，又能促成直播受众进入影院或跳转收看剧集的转化。
“直播+短视频”组合式“线上路演”方面，行业首创者便是淘秀营销。在淘宝、抖音、快手等平台上，该团队都曾制造出不少影视剧主创直播的标杆型案例，并带动大批营销公司跟进探索这种宣发模式的新形态，助力行业共同进步。