直播带货高居手机行业TOP2，iQOO的粉丝运营为何那么强？

双十一是所有电商人的不眠夜，也是所有主播的不眠夜。今年双十一期间的直播带货，形势大好。 10月20日晚，双十一预售启动，李佳琦、薇娅两位“带货之王”再次打破纪录，两人合计成交额约189亿，跨入“百亿时代” 。这便是直播遇上双十一的魔力。
不仅是头部主播，品牌直播的表现也异常优秀。双十一开门红期间，新锐手机品牌iQOO便拿下了天猫双11直播巅峰手机总榜排行TOP2 ，大促实时累计成交金额突破1亿的好成绩。

自播成绩亮眼，是品牌影响力的展现
如果你曾经看过iQOO的直播间，会发现iQOO很少请大咖主播，多是“自己人”在直播。这种企业脱离大咖主播转而自己直播带货的形式，被业界称为“自播” 。这并不是iQOO第一次在节日大促期间自播取得好成绩。
iQOO的自播，领导也亲自上场。今年618期间， iQOO品牌总经理冯宇飞频频进入直播间，化身“老直播人” ，亲自在京东、淘宝、苏宁、抖音等平台，用相声来直播带货。数据显示，这位“老直播人”成绩亮眼， 2021年6月16日的单场直播销售额高达1229.7万元，在实时直播热榜的手机数码类目夺得第2名，品牌自播战绩显赫。

品牌自播虽然也要靠降价来吸引购买，但是在618、双十一这样的购物节，品牌方的降价幅度都大差不差，这时候靠的更多是品牌自身的影响力。
通过618、双十一这两大购物节期间iQOO自播的优异成绩可以看出， iQOO其实已经成为了一个自带流量的品牌。也就是说，在众多消费人群中，用户认可这个品牌。这毫无疑问是iQOO品牌影响力的具体体现。而线上直播品牌榜单排名，则进一步体现了iQOO在线上年轻人群中的影响力。
作为一家成立不到三年的新品牌， iQOO在直播榜单上的成绩却超过了荣耀、华为、OPPO等大厂，原因何在？
iQOO如何成为年轻人的“心头好”
在笔者看来，这主要是因为iQOO的品牌宣传足够贴合年轻人，能够成为年轻人的“心头好” 。和其他厂商颇为不一样的地方在于， iQOO这个品牌没有产品代言人。在iQOO看来，所有用户都可以是其产品的代言人。
之所以iQOO有“不请代言人”的信心，是因为iQOO确实能通过产品影响到用户为其自发传播。
专注于性能赛道的iQOO ，通过精确的品牌定位，其核心用户本身就是数码极客、电竞玩家等在行业内极具影响力，又热心传播的“KOL型”用户。他们懂手机，知道什么是好手机。而如果遇到一款好手机，他们也乐于分享给身边的人。
所以，对于iQOO来说，用户和产品本身，就是代言人。对此， iQOO还上线过一个“寻找50000酷客代言人”的活动，取得了不错的反响。

通过分析，笔者发现iQOO能够获得年轻人的喜爱，有一个秘诀，那就是只发布年轻人喜闻乐见的品牌传播内容。比如用脱口秀的方式介绍产品卖点、和年轻人大本营B站合作「快把电给我充满」为主题的超能10小时直播活动、联合B站推出Bilibili夏日毕业歌会、成为KPL的官方比赛用机、成为最近大火的科幻电影《沙丘》的推广独家手机合作伙伴……
这其中影响最大的，要属iQOO和王者荣耀的战略合作了。
从第一代iQOO发布之始， iQOO历代数字旗舰，都是KPL王者荣耀职业联赛的官方比赛用机。和KPL这一国民手游电竞比赛深度绑定，不仅让iQOO的核心受众看到了iQOO手机的强大性能，而且还随着这一国民级比赛出圈。