电子商务|菠菜涨价背后，卖菜影响大厂10年后命运？( 四 )

罗杰认为，淘菜菜的方向不应该是“提供更便宜的菜” 。目前，在淘菜菜内部，正在尝试推出来自城市附近农户的“本地菜”产品，这种蔬菜会平均贵10% ，但在化肥农药等环节有不同的处理方式。 “我们想做的是差不多价格下，更好的蔬菜，这可能是淘菜菜的机会。 ”
但这绝非一件同意的事情。据了解， “本地菜”一般需要产自城市附近80公里农区。这些菜并非来自大型种植基地，而是源自合作社农户。为了确保口味，淘菜菜需要提前向合作社下订单，并把化肥、农药等环节的详细标准列出。
隐藏其中的是人性博弈。据悉，这些“本地菜”所需要的化肥成本更高，种植的品种种子成本更贵，如果凭借农户“自觉”是很难实现的。 “农户一般看市场上什么卖的好，就种什么，他们不会去想很多。 ”罗杰说，为了让农户同意合作，淘菜菜需要通过提前下订单并支付订金的模式来获得“本地菜” 。
有业内人士向虎嗅表示，这种打法到底能否真正赢得市场认同，还需要时间检验。 “其实想做更高客单价蔬菜产品的平台还有几家，但困扰大家的共性问题是，社区电商的核心消费人群，到底更在意口感？还是更在意价格？这也是几个月后淘菜菜需要回答的问题。 ”
眼下，阿里淘菜菜需要解决的是与时间赛跑的问题。据罗杰透露，在未来5个月时间内，淘菜菜的核心业务线将推向多个重点城市。值得注意的是，在部分淘菜菜即将发力的城市中，美团优选和多多买菜已深耕多日，而这将是三家互联网大厂，围绕农产品的一次关键角逐。