电子商务|从“铺货”到“专精”：跨境电商中小卖家忙转型( 二 )

在卖家苏平（化名）看来， “精品”模式本就是跨境电商卖家的终极目标。有近十年跨境电商从业经验的苏平表示，海量“铺货”其实只是行业新手快速起步的“妙招” ，成熟卖家或者有长远目标的商家最终必然要走向精品模式。
“利用铺货筛选出畅销商品后，就可以走精细化运营的路线。 ”苏平坦言，随着传统的“铺货”模式越做越大， SKU也越来越多，部分跨境电商卖家也渐渐陷入“铺货”的漩涡中难以自拔，这对行业而言不是一个好事。
在他看来， “铺货”的模式讲求“货海”战术，卖家需要经过二次采购，再加上人力成本投入巨大，导致商品利润空间有限。只不过得益于走量的优势，卖家的资金回流相对较快，满足了不少行业新手“挣快钱”的目标。
因此，这些年部分习惯于“铺货”的跨境电商企业开始变得安于现状、不思进取，只要有流量、订单，便认为无需转型升级走“精品”路线， “毕竟做精品路线有难度，投入的成本和精力比较高。 ”
苏平告诉懂懂笔记，本轮亚马逊的封店潮导致不少商家账号骤减，转型成为必然， “只是商家若要转型精品化、精细化运营店铺，需要从头开始规划品类、风格、调性，打磨listing ，这里面的挑战太大了。 ”
“例如要想做自主品牌，就需要寻找靠谱的供应链进行代工。 ”一旦有了产品代工环节，意味着电商企业要投入大量精力和成本在供应链方面，这也会导致库存压力逐渐攀升，让计划转型的跨境电商望而却步。
相比动辄十几万甚至几十万SKU地“铺货”卖家，走“精品”路线的企业店铺通常都只有几百个、上千个SKU ，而核心SKU更是少之又少。这种模式，其实非常考验电商企业的智慧。
苏平认为，在跨境电商行业里的“大卖” Anker算是“精品”模式中的标杆，而其他大部分跨境电商卖家则都在“铺货”的捷径上模仿着傲基、有棵树。
前者的模式，利润虽高但投入大、周期长；后者投入小、赚钱快，可谓各有利弊。只是在亚马逊的“封店潮”之下，走“精品”路线的安克似乎躲过了危机，而靠着海量“铺货”起家的一些“大卖”、“中小卖” ，发展上则遇到了困境。
【电子商务|从“铺货”到“专精”：跨境电商中小卖家忙转型】8月20日，安克发布2021年半年度报告，显示公司2021年1~6月份实现营收53.71亿元，同比增长52.24% ，归属上市公司股东的净利润4.08亿元，同比增长47.63% 。
传统的“铺货”模式渐渐远去，但新的“精品”仍尚未成形。随着“亚马逊事件”下跨境电商卖家陆续从“铺货”转型“精品”模式，行业将会继续发生一些新的变化。
卖家转型背后的风险“包括我在内，很多同事都做到这个月（10月）底就结束了。 ”
升任仓储主管一职刚刚满一个月，沐洋就收到了公司的辞退通知。同样收到通知的，还有仓储、客服、售后部门的几十位同事，大约占总员工数的三分之二。

沐洋告诉懂懂笔记，他所供职的电商企业位于深圳坂田。在本轮亚马逊的“闭店潮”中，公司近100个平台账号只剩下了36 个。
“铺货是没法弄了，以后也不再铺了，所以库存就成了大问题。 ”经过长达一个月的商议，公司决定转型——从“铺货”转向“精品”模式，以应对日趋严格的跨境电商平台规则。
不过，由于转型“精品”模式，店铺SKU以及库存的商品量大幅减少，也不再需要大量仓储、客服和售后人员，因此公司的裁员不可避免。