电子商务|从“铺货”到“专精”：跨境电商中小卖家忙转型

“就这六十多天，平台账号没了三分之二，铺货肯定是铺不动了。 ”
谈起此前亚马逊海外网站“封店潮”的经历，商家李煜（化名）叹了口气，坦言自己对亚马逊的任何解释都不信了。
过去几个月，根据亚马逊方面的数据，本轮“封店”行动中大约关闭了600个品牌、3000个商家账号，其中不乏一些知名电商“大卖” 。很多国内电商企业遭受受挫，中小卖家更是其中的主要群体。
接下来的关键问题是：跨境电商中小企业怎么转型？
不能再琢磨“捷径”了在深圳华南城一家跨境电商“小卖”任职运营经理的李煜透露，目前公司在亚马逊上的近30个账号，只有不到10个存活，再想用以前“铺货”的打法已经不现实。
所谓“铺货”模式，指的是商家利用大量的平台账号，发布海量的产品信息。对于以“铺货”为主要运营策略的中小跨境电商卖家而言，这一轮平台账号的骤减势必会对销量、营收造成巨大影响。

“现状是，国内许多跨境电商中小型卖家做的都是铺货模式。 ”李煜告诉懂懂笔记，行业“大卖”通常走的是大批量、低价收购库存商品“铺货”路线；至于小卖家的“铺货”方法，则是利用ERP工具采集淘宝、阿里巴巴等平台的商品信息，待海外买家下单后再从平台上采购发货。理论上这种模式完全没有库存压力，即行业内俗称的“无货源”跨境电商。
无论何种“铺货”方式，跨境电商企业在短期内都可以通过大量SKU占据平台（展示）位置，获得可观的流量，同时可以批量、快速测试出爆款商品， “所以，铺货的玩法也被很多新手视为做跨境电商的捷径。 ”
李煜坦言，有的“大卖”拥有百万个SKU ，即便是中小卖家，也有十几万、几十万个不等的SKU ，而且是通过几十个、上百个平台账号发布， “傲基、有棵树这些大商家都是靠铺货起家的，数码、服装、家居等等什么都卖。 ”
但对贪多求快的跨境卖家而言，正可谓成也“铺货”败也“铺货” 。
首先，由于“铺货”模式需要使用大量的店铺、账号发布商品，以此获得页面的展现优势，因本轮“封店潮”损失大量账号的商家，显然无法继续进行“铺货”了。
有资料显示，截至今年9月16日，有棵树累计新增封禁亚马逊账号约400个，占亚马逊账号35%左右，最终或造成超过15亿元的库存商品滞销。
其次，由于“铺货”商家动辄发布几十个品牌类、上百万商品，即便是自有库存的“大卖” ，在商品、订单、发货管理上也会出现混乱，影响物流的时效，进而降低用户的购物体验、拖累绩效指标。
“至于无货源铺货的小商家更惨，用户下了单还得先到采集信息的平台上下单采购，然后走物流发货，这一来一回商品到海外买家手里，估计至少要半个月的时间。 ”李煜强调，若绩效指标太低，店铺也会有被“废”的危险。
由此可见，无论是行业的“大卖”还是中小跨境电商卖家，出于账号骤减的原因，只能力保“幸存”的店铺，因此运营策略不得不被迫从“铺货”转向做“精品” 。
“精品”路线更为艰难那么，近期被跨境电商卖家频频提及的“精品”模式，又是什么玩法？
所谓“精品”模式，指的是跨境卖家在店铺运营时，具备较为统一的品类目标，并根据平台、行业热销商品数据精确选品，辅以一系列产品图片、详情的优化，也就是重质不重量、用专精打造爆款。