2.0时代，美妆集合店的“矛”与“盾”( 三 )

其创始人表示，小样一方面增加了客单价，另一方面降低了新顾客的门槛。对店铺来说，也是通过高低毛利产品的组合来拉高整体毛利率的方式。
小样的毛利率可以达到20% ，是正装的2倍。
面对高毛利和低拉新成本的诱惑，越来越多美妆集合店将目光瞄准了小样，其中就包括OnlyWrite、WOWCOLOUR、Want、HAYDON黑洞、THECOLORIST调色师等。
其次，选品以国产爆款为主，提高利润。
在选品上，新式美妆集合店以国货品牌为主，主打爆款产品，借此提高利润。
被用户定位为“线下小红书”的H.E.A.T喜燃，在爆品选择上更为明显。
其创始人Gary介绍，目前其门店彩妆品类占比45% ，入驻品牌包括小奥汀、橘朵、完美日记、JOOCYEE酵色、HEDONE等潮流品牌；护肤品类占比28% ，合作品牌包括薇诺娜、HFP、谷雨、雏菊的天空等。
Gary还表示，喜燃的选品主要依据互联网销售数据和口碑数据，从三个维度考察：
1、产品本身是否可靠，是不是真实有特点；
2、产品在天猫的销售趋势，小红书、抖音、B站等的品牌声量；
3、潮流品牌的口碑和起势，是否真正意义上能成为品牌。
包括WOWCOLOUR等也是这种玩法，这已经是新式美妆集合店共同的游戏规则。
最后，围绕年轻人，打造具备社交属性的消费场所。
爱分享、爱体验，是这届年轻人的生活方式。
新式美妆集合店通过打造“乐园”式购物场景，逐渐成为年轻人新的消费及社交场所。
20多平方米由美妆蛋、口红拼出彩虹渐变墙，给消费者最强的视觉冲击。
这是THECOLORIST调色师的独特符号，吸引来众多消费者前来打卡。
HARMAY话梅则打破消费者对美妆店的刻板印象，以高级感的工业风突出重围。
【2.0时代，美妆集合店的“矛”与“盾”】它将“黑、白、灰”作为门店主色调，将不锈钢、混凝土、玻璃幕墙等元素有序组合，呈现出全新的美妆店形象。