2.0时代，美妆集合店的“矛”与“盾”( 二 )

对主打线下渠道、想要扩张的新式美妆集合店们来说绝对是重大利好。
虽然说租金成本在一定程度上降低了，但相比于大型美妆集合店的运营成本，可以算是杯水车薪。
如HARMAY话梅位于北京三里屯店面积是600平方米，每个月仅成本就需要140万左右，而且由于地理位置等原因甚至更高。
可见，美妆集合店正处于烧钱阶段。
短期内是其发展黄金期，但回报不会立竿见影。
第二，资本助力。
处于烧钱阶段的新式美妆集合店们，扩张少不了资本的加持。
查看投资机构的名单，经纬中国、高瓴资本、IDG资本等头部都在跑马圈地。
如，调色师母公司KK集团在2019-2021年7月期间，完成了18亿左右融资，投资方为eWTP科技创新基金、经纬中国、五岳资本等。
话梅，目前已完成A轮、A+轮融资，投资方包括高瓴资本、黑蚁资本等。
WOWCOLOUR ，半年前刚完成5亿元人民币的融资，投资方包括高瓴资本、IDG资本。
而这些资本之所以看上这门线下生意，则离不开两“新” 。

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第三，新消费人群和新国货美妆品牌的崛起。
Z世代是当下的消费主力，这点毋庸置疑。
而这群年轻消费者有很强的民族自信感，导致他们对国货美妆品牌青睐有加。
也使得无论是以佰草集、百雀羚等为代表的传统国妆，还是以完美日记、花西子等为代表的新锐国货品牌，均受到了资本市场和消费市场前所未有的关注。
据天猫数据， 2019年天猫总共诞生了16个年成交额突破10亿的化妆品牌，其中包括完美日记、WIS、透真在内的5个新国货品牌年成交额突破了5亿。
而新式美妆集合店正是国货品牌的温床，在品牌入驻上，给予国货品牌最大的支持。
以WOWCOLOUR为例，定位是国潮美妆集合店，店内国货品牌占比70% ，入驻品牌包括COLORKEY、VNK、JudyColorLab、HOLDLIVE等超百家网红国货美妆品牌。
第四，拥有最强供应链。
美妆集合店成千上万种产品，说白了就是考验供应链能力。
怎么用最快速度、最低成本拿到最全的货，这是困扰所有零售店的问题。
但这些对于拥有最强供应链的中国品牌来说，就成为与进口品牌竞争的优势之一。
新式美妆集合店出圈三板斧
新式美妆集合店备受年轻消费者的喜爱，在小红书和抖音等平台上，打卡的帖子数不胜数。
其中不乏关于NOISYBeauty、HARMAY话梅、THECOLORIST调色师、WOWCOLOUR、H.E.A.T喜燃等探店分享。
那么，这些新式美妆集合店是靠什么捕获这届年轻消费者心智？
首先，大牌小样引流。
说起大牌小样，其历史还得追溯到2008年，金融危机后出现商业模式创新。
正常情况下，国际大牌的库存控制是最好的，当突发金融危机或疫情后，像中产阶级以上的消费者在短时间内减少消费甚至不消费高端产品了。
这时候，这些高溢价的品类库存控制不在5%以内，增加到10%-30% ，导致他们必须在短时间内（1-3年左右）需要陆续的把库存尽快消化，就需要重新制定消费计划、生产机会。
大牌们通过小样和赠品进行拉客和转化，就促成短期流通量巨大的一个新品类。
根据NPDGroup数据显示，护肤美妆小样在美国已发展成一个庞大市场，在2018年销售额12亿美元(约80亿人民币) 。
如今小样在中国市场也开始持续输出，仍作为品牌拉客和引流的一大方式。
其中， HARMAY话梅就是靠“仓储+小样”打法火爆出圈的。