mcn|直播电商的另一面：头部网红MCN与平台缔结的利益联盟( 三 )

李佳琦、薇娅实际上也在做私域流量，除了公众号提前发直播通告，也在微信中运营了大概一万个社群，并且由MCN员工分别做助理开设私人微号吸粉，一些直播开抢的真实订单来自社群走量与平台真实消费者“双保险”。
而一部分订单则来自羊毛党和微商，由于直播售出的产品低价还有各种优惠券、红包雨可以薅，有的会在7天内分销逐渐下放在各个代理之中，若在7天之内无法分派直接发起无条件退货，厂家有了宣传的直播销量、网红拿到了广告费、代理低价拿了货再转手高价卖出去或流入到其他网店之中，形成了循环。羊毛党是直播电商的神助攻，不可能被禁止。
目前来看，直播带货真实销量还是要看商家七天后退货的成交量以及季度走货量；是否真正达到终端消费者手上，以及是否会因为低价扰乱渠道、串货都值得企业市场部谨慎调研的。

（有第三方数据平台显示李佳琦订单全额数据是39亿而非是106亿；而去年同期2020年双11预售日李佳琦和薇娅分别总销售额为33.27亿和35.21亿亿，两人加起来不到70亿，而去年是全企业投放直播电商顶峰。）
而在去年同期10月21日也是阿里双11预售，李佳琦直播间人气达到1.5亿引发了知乎上有超过800条回答，今年大家似乎见怪不怪了。

我在两个微信朋友圈做了小调研显示，询问有没有人在李佳琦、薇娅直播间买过东西？我没有问不是当天有没有购买的，而是历次购买经历，得到的答案大多数从来没有，甚至有人压根不认识这两个带货大佬的。
朋友圈还是能接受到真实反馈的，当前直播电商间本质还是制造羊群效应加羊毛党。
换个角度看，买东西的和看直播本来是两拨人，就跟商城里的表演有人围观，但有人天天看、每次都看吗？有人不看围观吆喝就不买吗？买东西一搜即得，价格一目了然，何必盯着手机一直看，眼睛受不受得了？认为直播电商比秀场还火的，似乎没有注意到现在做直播电商已秀场化了，从钓打赏大哥到钓真实消费者。
四、结语鉴于现在直播电商水太深，电商平台网红直播带货高坑位费以及高佣金，我个人是不建议有不懂中小企业交学费、做韭菜的。
直播电商模式主要还是赚企业的钱，真正权衡直播电商有效与否应该是企业的同款复投率（这可以是另一个选题留给有时间的朋友去做）；毕竟直播电商是否真的有效，唯一有发言权应该是出过钱的企业。
#专栏作家#靠谱的阿星（李星），公众号：靠谱的阿星，科技自媒体&媒体专栏作家，专注于公司商业模式研究和互联网行业分析，靠谱汇创始人
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