5亿人观看，一天卖出190亿，李佳琦薇娅救了双11？( 二 )

趋势二：“最低价”在直播间消失了，优惠力度靠赠品和小样。
观察10月20日晚上两位主播的直播间中， “全网最低价”这些字眼已经不怎么出现在直播间了，取而代之的优惠方式则是“买一送一”“买xx送xx小样” 。
当一个美妆品牌无法持续降价的时候，就会利用小样产品组合优惠的打法，在过去， “全网最低价”的混战已经带给了消费者不好的感受，在监管之下，直播电商不得不控制“全网最低价”的问题。
就拿一款30ml的阿玛尼粉底液来说的话，双11期间品牌直播间在原价600的基础上加等量赠品，相当于买一送一。
在淘宝头部主播的直播间里，薇娅也是买一送一加在一起600元，李佳琦正装附送赠品一共630元，雪梨干脆一瓶卖299元，同一款商品在各个直播间性价比相差不大。

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趋势三：.在价格基本相同的情况下，两大主播开始比拼“谁更懂消费者的心” 。
在直播内卷的环境下，两位主播在比拼谁更了解消费者的心思上，为预售夜做好了营销攻略，李佳琦在这一步或许更胜一筹
首先，做好“双11”清单Excel文档的功课，帮消费者挑选出性价比最高、最适合自己的商品。
在预售开始的前一周，两人都发布了一份“双十一购物攻略”的腾讯文档，并且在朋友圈疯传起来，很多人都被贴心的主播们圈粉了。

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在这份宝藏文档里，能看到李佳琦双11直播间400多款产品信息，文档详细到附送的赠品、优惠信息、是否参与减满等等，方便偷懒的消费者直接“抄作业” 。
【5亿人观看，一天卖出190亿，李佳琦薇娅救了双11？】两人都准备了攻略表格，但是消费者对于李佳琦的讨论度更高一些，李佳琦有16个工作表，更加详细具体，薇娅只有3个工作表格，更加突出“爆款选品” 。
其次，李佳琦在预售夜开启前也有一套营销手段。
通过《给所有女生的offer》将砍价内容变成综艺节目，将李佳琦与品牌方的博弈过程公开化，打开了双11的话题度，综艺的方式更容易被粉丝们所接受。
在预售的前十天，李佳琦还开展了美妆护肤小课堂，为消费者种草自己想要的商品：“帮大家梳理不同的肤质应该选择什么样的产品，让所有女生买得明明白白。 ”

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而在美妆课堂过程中，不少粉丝表示：“好家伙，这比我高考时还认真。 ”
这一切都是为了预售夜埋下伏笔，而李佳琦当天的破百亿成交额也证明了之前所做的努力。
李佳琦薇娅救了双11？
在这个低价常态化的时代，有不少人唱衰“双11” ，在数日之前，业界有声音称：“是李佳琦杀死了双11 。 ”
随着全网直播电商的兴起，消费者对于低价有些免疫了，并且在拼多多的百亿补贴刚开始的时候，很多人在日常也能买到跟双11同样的折扣，于是双11的存在感越变变弱。
但是结果大家也看到了，随着各类双11的话题被推上微博热搜，两位超级头部主播在一天内打下来的近200亿销售额，打响了双11狂欢的第一枪，似乎也挽回了“双11已死”的言论。
但是随之而来的也有质疑声，有不少人认为数据造假，根本没有那么多人看直播，也不可能有那么高的销售额。
随后，薇娅事业部总经理古默向Tech星球解释道：“数据是没造假的，但是不代表2亿人同时在线观看直播，用户进进出出，多平台多直播间来来回回都算一次观看。 ”