天猫|第13年双十一：商家为什么还选择天猫？( 二 )

新品牌爆发力如何持续？确定性增长成核心竞争力
随着电商的快速发展，以及持续不断的迭代升级，为鹿优鲜这样新兴品牌带来快速成长的机会，但新品牌的爆发力能否持续？如何保证品牌商持续确定性的增长？如何吸引并留存有效用户？
因此，平台不仅会关注品牌的短期增速，还会更看重商家长期健康经营的能力，持续确定性的增长成为检验平台能力的重要标准之一。
创立于2007年林氏木业已是天猫中的一名老将，品牌成立之初，家居行业巨头环伺，销售模式以线下大卖场为主。适逢当时淘宝潮起， 2007年成为亚洲最大的网络零售商圈，屹立于佛山家居产业带的林氏木业，决定整合产业带优质资源，在行业内率先实行线上销售的模式。
这一系列的举措，大大降低消费者购买家具的决策难度，得到一众消费者的青睐。
“林氏木业早在2012年就入驻了天猫，从那时起，在住宅家居领域，双11已经连续多年获得销量冠军。 ”林氏木业公关经理陆阳对记者说道，尤其去年双11 ，林氏木业已经迈入了“10亿俱乐部” ，这是里程碑的时刻，也是激励林氏木业今后更进一步的动力。
当谈及品牌持续增长的原因时，陆阳表示，近年来，借助淘宝、天猫为首的互联网电商发展红利，林氏木业保持迅猛的增长，并积累了深厚的流量池。
为了有效转化线上流量，实现流量的二次利用， 2014年，林氏木业在线下开设第一家新零售店，正式试水新零售模式，推进线上线下的打通。在竞争愈发激烈的电商市场，再次通过商业模式的创新，建立核心竞争力壁垒。
纵观林氏木业发展历程，形成了平台与品牌共同迭代升级的局面。
“今年双11天猫进一步迭代升级。节奏上，延续去年‘两次预售、两次爆发’ ，今年最大的变化主要是预售24号开始付定金，时间相比去年提前了4小时，我们会更加重视预售产品的产出，利用好提前的这4个小时，做最大化的爆发。另外，导购路径、优惠叠加逻辑都得到相应优化，对商家和用户更为友好。 ”陆阳讲道。
从林氏木业十多年线上发展可以清晰的看到，品牌商借助天猫数字化、全渠道营销的能力，以满足消费者的个性化需求带来更好的用户体验，才能求得更长远的发展。
电商战场里的“新兵老将”对电商平台期待已经不仅限于销量，而是对扩圈层、强品牌、提复购、数字化等方面有着更长远的野望。
家居轻时尚品牌天禧派迅速成长亦是如此。据天禧派副总经理杨捡介绍， 2021年7月，天禧派主动捕捉市场新需求，研发推出新品π之垫，上市30天销量就突破5000张，并持续增长，占领了高性价比的家居市场。
“目前，天猫依然是我们生意的主阵地，因为这里有确定性增长的把握。 ”杨捡表示，相比其他平台，天猫有不可比拟的优势，对品牌来说，布局天猫首先能够树立品牌形象；
其次，品牌与平台一起打通了人、货、场三端，消费者可以线上咨询，紧接着就可以到就近的线下门店体验；再次，传统家居行业对用户的洞察极为不足，平台可以帮助天禧派筛选和捕捉精准的客户，让品牌的商业效率更高。
事实上，平台更是赋予了“货找人”更多的含义。有品牌商表示，过去品牌上新品，直接去品牌人群里做推广就结束了。现在可以通过平台的洞察，结合服务商能力，找到新品的特性，把最有可能被转化的人群给找出来。
相关业内人士表示，目前来看，天猫仍然是全网最高效、投入最有确定性回报的平台，能带给商家增量，这正是很多商家将生意的主阵地放在天猫的原因。