天猫|第13年双十一：商家为什么还选择天猫？

5分钟完成去年双11预售全天的业绩、首日预售成交额同比去年增长225%、一个小时业绩超过去年整个双11的业绩……
10月21日，轻医美护肤品牌BIOLAB听研、德国高端护肤品Augustinus Bader分别晒出了天猫双11预售首日的战绩。
作为新消费品牌，从竞争激烈的美妆行业中脱颖而出，他们的秘诀是什么？
“与去年相比，我们在保证新品全球同步上线的同时，一边在内容端认真‘种草’ ，让消费者通过多渠道了解我们；另一边则是选准平台，天猫为新品牌提供一站式的全链路数字化的能力，全面提升了品牌影响力以及购买转化率。 ”Augustinus Bader品牌电商负责人朱荔如是称。
【天猫|第13年双十一：商家为什么还选择天猫？】双11走入第13年，也是诸多品牌在天猫完成从0到1 ，甚至具备挑战巨头的能力的进阶之路。
在这背后，是天猫具有直接触达用户的能力和帮助品牌做数字化经营的工具，以及一系列平台举措和营销资源的支持，成为品牌成长的沃土。
资深电商分析人士认为，随着消费节的常态化，销量在某个节点的爆发已经不足以说明电商平台的实力，构建好的消费生态，给商家带来更多确定性增长，才是平台真正意义所在。

新品牌如何加速“破圈”？提升产品力打动消费者
每年的双11 ，对商家而言都是一场至关重要的“期末考试” 。在这场考试中，品牌往往需要洞察行业风向，把握消费趋势，才能交出一份令人满意的答卷。
但是，由于部分商家前期过分依赖渠道和流量红利，忽略了品牌和服务能力的构建。虽然投放的SKU很多，但缺少具有竞争力的核心产品；或者有重点产品，却没有花重点资源去推广，也就是所谓的“多而不精，主而不推” 。
这些问题放在平时或许并不起眼，但在争分夺秒的双11期间就被放大了，成为一些商家难以逾越的鸿沟。
在听研创始人琪琪看来，对于一个新品牌而言，特别是倚赖复购率和用户粘度的美妆行业，最重要的是产品力。同时在触达消费者的层面上，选择天猫作为主销售平台，和其它平台相比，效率更高。
朱荔认为， “天猫的独特之处在于，品牌可直接了解用户的喜好、需求，有针对性地反向改造优化供应链，推出更适合市场的商品，缩短从新品到爆款的路径，这是其他平台所不具备的。 ”
成立于2019年的儿童鲜食品牌鹿优鲜的发展堪称神速，仅用两年时间便从天猫成长起来，一举成为鳕鱼销量第一的品牌。
据了解，鹿优鲜品牌上线之初主打儿童辅食，以冰岛大西洋真鳕鱼作为主打产品。截至目前，鹿优鲜已累计服务数百万宝妈和宝宝。 2021年10月，鹿优鲜成为了天猫美食年度最具潜力新品牌。
侯仲林指出，鹿优鲜的成功除了顺应新消费浪潮及自身硬条件，充分利用平台的势能是鹿优鲜成功的关键。
侯仲林讲道，目前，天猫是鹿优鲜最大的销售渠道。相比其他平台，这里最适合新品牌成长，拥有超过9亿用户，其中有6000万非常喜欢购买新品牌、新产品的消费者，这对新品牌来说十分友好。且天猫还提供了非常多的能力支持，可以帮助新品牌“读懂”消费者不断变化的需求。
侯仲林还表示，天猫对鹿优鲜这样具备潜力的新品牌十分重视，不仅会帮助品牌快速成长，同时也会通过第三方视角为品牌发展提供更多发展建议。这对于新品牌十分重要，正确的决策建议对企业发展能够事半功倍。