阿里巴巴|触发场景交易：新消费时代CEO品牌指南( 二 )

麦当劳CEO张家茵则分享了麦当劳在从过去跑马圈地规模化扩张向圈层化驱动同店增长过程中探索出的规模化精准的三大增长策略：针对人群的差异化需求，通过夏巴特等新品实现了新人群的破圈；针对场景的差异化需求，成功拓宽了早餐场景，并在消费者早餐决策链路的关键触点如社区电梯场景进行沟通；针对渠道的差异化需求，规划消费者触点的全域体验。

分众数字化体系升级
是品牌增长的长期伙伴

在这个增长焦虑的年代，品牌需要既懂媒体又懂生意、能强有力助推品牌增长的媒体伙伴。分众传媒创始人江南春阐述了分众传媒作为日触达4亿城市主流人群的中心化媒体平台，如何通过八套体系化解决方案，助推品牌增长，成为品牌增长的长期伙伴。他表示， “分众传媒以科学化的工具为品牌提供更加系统有效的投放解决方案，在帮助品牌增长的四大主要路径上提供了系统化解决方案，并和阿里巴巴集团友盟+及第三方监测机构等深入合作，配套以系统化的精准选点、数字化监测评估的投前、投中、投后服务体系。分众传媒不仅是品牌引爆的核心阵地还是‘场景交易的触发按钮’ ，以场景为触发点，成为新消费时代激发消费潜在需求，创造商业增量的品牌增长伙伴。 “

饱和打击+精准打击，八套解决方案助推品牌增长
分众传媒触达4亿人群，占到了60%的中产人群，是一个兼具广覆盖和高频触达属性的主流媒体，资源的丰富性为品牌提供了媒介策略的灵活性。
品牌既可以利用分众短期内饱和式打击特性，采用核弹攻击的四套解决方案--主流人群破圈、场景焕新品牌、电商销量助攻、及领军地位捍卫来快速建立知名度和销量助攻。
同时也可以通过阿里赋能的分众全域全链路的数字化体系，采用精准客群引爆，特定场景唤醒，终端近场引流以及重点省市的击穿四套导弹精准解决方案来进行引爆式精准打击。
场景增量交易的触发按钮
在存量博弈的市场环境中，品牌需要利用新的场景开创商业增量，由人物、时间、地点、事件构成的场景化创意能激发消费者的潜在需求，提升销量。分众是一个典型的场景媒体，其办公楼和住宅属性接近消费者决策链路的最后一环，对电商交易、和三公里工作生活圈内的交易起到极大地提示引导作用，它连接了品牌的场景化创意与交易，是场景交易的触发按钮。众多品牌通过分众开拓了全新消费场景，实现了品牌快速增长。
数字化体系保障更科学有效的投放规划与效果
分众在2019年完成数字化系统改造后，一直致力于全面完善数字化支撑体系建设，目前分众能为客户提供品牌全链路的营销规划和科学的数字化追踪评估体系，从协助适配品牌增长目标的媒体目标设定及结果预测的标准化流程，到协助品牌的定位与增长，到媒体投放的全链路科学评估与策略优化，再到协助品牌的数字资产积累与加速转化，分众是真正融入全流程品牌建设、品牌全域营销、消费者全链路资产积累的品牌长期增长伙伴，为品牌提供更多公开透明和科学的解决方案。
碎片化媒体时代
需要高频触达和规模化精准
媒体行业专家谭北平先生分享了对于新消费时代下媒介策略的创新洞见。他表示，在信息爆炸的年代，媒体环境发生巨变，消费者决策链路也逐渐碎片化、多元化。品牌需要从触达广度、触达频次、触达质量和触达结果四个方面来评估媒介投放。从触达广度来说，社交媒体广告和电梯广告是目前日到达率最高的两大媒体。在触达频次上，他提出传统的3+触达有效理论诞生于上世纪70年代，在新环境下该理论受到广泛挑战，尤其在品牌希望建立消费者全新认知、行为或习惯的情况下，触达频次需要达到10~15次以上才有效。联合利华数据和数字化发展副总裁方军先生分享了其对广告投放频次的研究。他认为每个品类、产品需要的频次是不同的，要用实证的数据去验证最有效的方法。谭北平还认为，过去的国民化沟通传播，和当下太过追求个性化的精准营销对寻求进一步增长的大企业来说都不够有效，未来应该采取规模化精准的媒介思路，通过技术精准、场景精准、内容精准来实现以消费者为中心的圈层化共情联动，同时找到兼具规模化和精准能力的媒体进行规模化精准投放。最后，在衡量媒介效果方面，应该结合品牌建设、销售提升和数字资产的累积这三大维度进行协同考量。这些观点是在当下前沿的媒体实践中总结出的前瞻性思考，对成熟品牌和新锐品牌的营销策略上都极具启发性。