我们的父辈|SaaS 生态的 12345( 二 )

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说哪个生态好，哪个生态差是不负责的，苹果的生态是封闭的，安卓的生态是开放的，但两个都获得了成功。
不论是 C 还是 B，人、流量、客户都很重要。

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To C 互联网生态墙林立，这段时间国家推出破除互联网企业封闭的政策，让互联网发展回归其开放无边界的初衷。那么，To B会竖生态墙吗？我们看到互联网巨头都在通过自己的 PaaS 平台和投资建立自己的生态圈，或者是朋友圈。
【我们的父辈|SaaS 生态的 12345】牛透社之前写了一篇文章《To C 拆墙通生态，To B 再起“生态墙”？》，以我们的判断，To B 不像 To C 那么直接，因为 To B 最终客户有很大的话语权，尤其中大型客户不太会被厂商绑架和左右。在大中型市场不太会形成生态墙，但在 SMB 市场依然会形成生态墙。
最后总结一下生态的 1、2、3、4、5。

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一个梦想。做独立 PaaS 非常难，这个事情原则上是大厂做的基础服务，在创业公司做第三方 PaaS 非常难，这么多年胡柏是将梦想照进现实的一个人。

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两个 OK。一个是产品要 OK，如果产品不 OK 会毁在当下，一个是边界要 OK，如果边界不OK会毁掉未来。原来说协同产品加上一个联系人就是 CRM，CRM 产品加一个 IM 就是协同，大家产品越来越像，没有边界的状态下生态非常难做。

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三类用户。一个用户就是自己，另外一个用户就是伙伴，第三个用户就是客户。

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四种连接。账号连接、应用连接、业务连接、生态连接。

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五个阶段。胡柏的创业过程也是很多 PaaS 甚至 SaaS 创业者的缩影，我做了总结。

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第一个阶段，忍耐力，首先就是初创期备受质疑，超级忍耐力，大家都会质疑没有几个亿不能干 PaaS ，但胡柏坚持下来了。

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第二个阶段，诱惑力，对创业者来讲，资本是个双刃剑，资本在给你支持的同时，也会干扰你的节奏，这个阶段创业者要能抵御资本的诱惑。

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第三个阶段，突破力，需要做出杠杆效应，在容易做出压强的点突破。

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第四个阶段，选择力，生态期，马太效应，选择哪些、丢弃哪些是战略选择问题，一些生态本来就是破坏你建立的生态体系的，选择很重要。

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第五个阶段，规模力，在收获期，规模就变得异常重要，可以快速复制。行业需要独立的第三方 PaaS，链家老大左晖说过一句话，我们要做难而正确的事情。

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最后，共勉，我们只看到了当下，并没有预见未来。

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作者：崔强；公众号：牛透社（ID：Neuters）
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