微信群|品牌创新论：折叠人群——从「市场细分」「定位」到「新社群」（上）( 二 )

「定位」的目的也是寻找自己的目标市场，只不过是从消费者心智之中寻找，方法是「分化」，并且进行「品类创新」，核心是不同和区隔，形成差异化。
当然，也有共同点：

都默认两个基础假设，一是消费者差异化的和差异化的需求，二是品牌或者某个产品不可能同时满足所有顾客。
都以产品作为出发点。自己拥有什么产品/服务，然后进行细分人群也好，品类创新也好，抢占心智也好。

以手机市场为例，手机的进化史就是细分史，分化史，或者是差异化史。

早期，根据价格，手机市场细分出了高端机，中端机，低端机；
后来，为了抢占、扩张更多的市场，诺基亚、摩托罗拉、三星等根据阶层细分出了商务机，白领机、学生机，根据使用习惯细分出了翻盖、滑盖等；
再后来，新入局者的步步高（后来的vivo）和小米，一个以音乐手机抢占心智（定位），一个从性价比上形成不同（差异化）；
到了现在，尽管各种功能大同小异，但是不同人群需求不同，所以各种定位的手机层出不穷：美颜、拍照、自拍、轻薄、续航、极客等等。

你需要知道，无论是「市场细分」、「定位」、「差异化」，还是什么其他什么，都是抢占市场的方法和你的认知而已，只不过跟随着市场环境变化和自身条件限制，采用的不同策略。
把某一个做到极致，就是战略。
现在，元变化（变化的根基变化）时代来临，新人群和未来的不确定性加剧，就需要更新的变化和更快进化，这时候就不得不思考三个问题：

当初创企业和品牌面对一个暂时尚未存在，或者瞬息万变，新消费者极不稳定的市场，该如何细分？
在每一个新消费人群的个体都想成为独一无二，与众不同的细分市场的时候，新消费品牌如何定位和抢占心智呢？
特别是，每一位新数字用户都富有激情，乐于尝鲜，并积极地想表达点什么的，参与点什么，创造点什么，如何更快取得他们的信任，赢得他们的认可呢？

二、新人群的两个基础假设：「造动力」和「共建力」这里所说的新人群，包括不限于「新消费人群」、「新中产」、「数字原住民」、「Z世代」、「95后」，无论怎么称呼，大部分都具有：拥有开放的思维，愿意不断进步，并包容变化和技术，接受破坏力和不确定性的价值所在，即使他们是70岁的广场舞老人。
他们与传统人群的差异不像过去的70后和80后，80后和90后那种年龄代沟和生活习惯的不同，而是在思维逻辑和对新事物的认知上形成的差异，我们可以称之为「代际鸿沟」。
就如「市场细分」和「定位」有2个基础假设：用户需求不同和企业不能同时满足所有用户一样。新人群的这种「代际鸿沟」也是建立在两个核心逻辑之上。
第一，新人群消费的核心驱动是「造动力」
什么是「造动力」？
自我表达是“造”，参与分享是“造”，连接创造是“造”，虚实混合是“造”，环保责任是“造”，个性生活是“造”，无尽升级是“造”，学习进步是“造”，不人云亦云是“造”，活出自己也是“造”…….。

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