王小川|《互联网体检》背后的资本暗线( 二 )

商品倒卖可以直接形成差价（京东模式），成为企业利润。另外，也可以不赚差价而赚竞价排名的利润（阿里模式）。甚至，电商还衍生出拼团购等多种创新型的线上零售模式，每一个新模式都能带动一批创业者进场，形成新的电商类企业。
但是在这三个商业模式之外的探索，长期以来却并不顺利。
最典型、被吐槽最多的代表，就是视频流媒体平台的盈利模式。奈飞经过长期的发展总结出一套100%依靠会员获得收入的商业模式，也曾吸引了很多投资者对爱奇艺、优酷、腾讯视频心生期待，最终实际情况却并不尽如人意， “爱优腾”靠会员+广告（甚至要搞超前点播等骚操作）两种收入来源，也无法像奈飞一样顺利实现盈利。
其中原因在于中美两地互联网流媒体所面对的竞争对手——卫星电视的定价有明显不同。奈飞在美国的ARPU（每用户平均收入）是每年130美元，但这也要比当地的卫星电视价格低很多，因此在市场上具备较充分的竞争力。

《鱿鱼游戏》是奈飞最新的代表作
但中国的市场环境则明显不同，以爱奇艺为例，其ARPU约为40元，但以家庭为单位安装闭路电视的价格更低，例如歌华有线2019年的ARPU为25.16元导致大量用户仍然倾向于选择传统的闭路电视。
另外，中国互联网出了名的免费资源多，也降低了用户的付费意愿。
因此整体上看，虽然互联网视频公司做了很多“吃相难看”的事情，比如90秒的贴片广告和付费超前点播，但本质上的原因仍然是盈利困难。对于用户来说，其竞争对手的性价比太高了。
02 盈利条件的成熟

人们的使用习惯已经根深蒂固，只不过记忆深处仍然残留着对免费和低价的回忆，但其实早就时过境迁。

在互联网公司对增长的不断追求之下，整个行业的盈利情况已经大为改观，流媒体平台所出现困难属于相对特殊的情况。
中国网民为互联网产品付费的意愿原本并不强，目前局面是经过多年的探索才实现的。整个行业竞争格局的逐渐稳定，以及用户使用习惯的养成，都给了互联网企业更多收费的底气。
【王小川|《互联网体检》背后的资本暗线】2015年前后，中国互联网公司之间的整合收购是出了名的数量多、规模大。其中几个比较典型的例子就包括了美团与大众点评的合并，直接在本地生活领域形成了巨无霸级别的企业；滴滴与快的、UBER中国区的合并，一度统一了打车市场；58同城与赶集网的合并，携程对艺龙、去哪儿的收购，都在各自领域形成了具备绝对优势的大企业。
这些大型互联网公司以合并的方式，让用户失去对“乙方”的选择权，摇身一变，在供需双方中占据了更有利的位置。
以及，这些互联网公司满足的用户需求，往往难以由实体经济去替代，或者这些公司所提供的应用，能够解决实体经济中的某些短板和问题。
没有滴滴平台之前，出租车再难打，人们也要在街边等着挥手；本地消费时，难以筛选本地生活领域服务孰优孰劣；在商务出差和旅游方面，提前订好酒店住宿也已经成为了刚性需求。

滴滴的出现，让这样的场景越来越少
这些是互联网企业能够获得收入、利润最大的基础条件：几十年的互联网生活之后，人们的使用习惯已经根深蒂固，只不过记忆深处仍然残留着对免费和低价的回忆，但其实早就时过境迁。
另外，支付工具的成熟也直接带动了互联网公司更好的盈利能力。《互联网体检》的剧情中对此有过几次“特写”——扫码支付，这个创新的支付方式极其方便快捷，在过去几年横扫大江南北。甚至在全球范围内，也已经成为中国互联网经济创新的一个标志。