直播这种形式，不仅仅让生产商家跟消费者直接建立联系，直播还让消费者克服了在线上购买某些产品的障碍。黄峥在论述直播带货时举例，比如说翡翠、玉石这些高级珠宝，阿根廷龙虾这样的活海鲜。过去，这些品类可能因为比较贵，消费者不爱在线上买，但通过直播，这种抵触情绪被打消了。
人们更容易基于人与人之间的信任关系购买。换句话说，就是品牌对消费决策的影响力正在被削弱，跟消费者连接更紧密的直播网红的个人影响力在增强。
作者：潘乱；公众号：乱翻书（ID：luanbooks）
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