微信|从汪海演讲看淘特的未来和局限( 二 )

汪海说，很多工厂总结出淘特直营为他们带来两个核心价值。第一：工厂通过淘特建立了他们的自有销售渠道，渠道的稳定性至关重要，甚至会影响生死；第二：通过淘特，工厂更了解自己的消费者，从而提升综合竞争力。
在第一组关于“工厂”的故事中， “走访” ，发现，邀请入驻，特别服务以解决产业带企业问题是淘特提升产业协同最常用的方法。
在第二组“助农故事”中，汪海向人们分享了普惠消费者，助农增收的“产地直供”模式。
该模式下，淘特直连源头产地合作社和果农，他们负责种植，淘特管理采摘、分选、加工、包装、运输等流程环节，最后在产区的淘特供应链产地仓发货。通过构建“极短链路” ，最大化去掉中间环节成本，缩短农产品从田间地头到消费者餐的流通链路。同时，在淘特官方补贴下，让这些农产品卖得快卖得好，最终实现一端普惠消费者，一端助农增收。
在第三组“客户第一”的故事中，汪海向人们分享了淘特人做事的“细节” ，比如淘特员工和工厂一起研究产品搭配、上新提速、价格设定、包装改进等。
三组故事中，有淘特和产业带的融合协同的故事，有深入农业的“助农服务”的故事，也有和企业深度协作的故事。三组故事再现了陶特在发展过程中是如何通过深耕产业带，做深产业链，深入农业以为下沉市场用户提供“低价好货”的努力，陶特人扎根下沉市场的细节。
三组故事也告诉人们，陶特今天的成绩，是通过不断优化“迭代” ，更好满足用户需求所取得的。
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从汪海演讲看淘特的未来和局限
据汪海透露，淘特当前用户已突破2亿，是全球AAC最快破亿的电商APP 。那么，淘特的上限在哪里？
在玺哥看来，淘特的上限有两个，一个是用户上限，一个是“创新”上限。
用户上限方面，从汪海的演讲来看，淘特的下一步动作就是“出淘入微” ，即从淘宝生态出来，拥抱拥有12亿用户的微信社交生态。汪海在演讲中说，淘特在2020年底就启动了陶特微信小程序项目，并于今年2月4日正式提交了微信小程序。在如今的大环境下，淘特入淘是早晚的事情。另外，淘特已经开发了“微信扫码付” ，部分上解决了下沉市场交易中最为棘手的支付问题（话说，微信在下沉市场是真的无敌，支付环节是在太重要了）。据了解，用户在淘特下单—支付方式选择“微信扫码付”—扫微信二维码—微信支付成功。不太会用手机支付的中老年人，可以保存付款码，让孩子们帮忙支付，特别贴合下沉市场的使用需求。
【微信|从汪海演讲看淘特的未来和局限】实话说，虽然淘特入微是早晚的事情，但玺哥并不怎么看好它对淘特用户的推动。因为这里面不仅涉及阿里与腾讯的竞合问题，还涉及淘特与竞争对手的擂台问题。
在玺哥看来，淘特真正想要抓用户，还得从“质优价美”的产品入手，从源头做好供应链的深化协同，找出差异化类目。有“质优价美”的好货，自然有人去突破封锁。
就当前的环境来说，淘特的用户上限就是拼多多。所以，淘特如果不想成为跟随者，就必须在发展中找到更具差异化的打法。
创新方面，这其实就是刚才说的“差异化”打法方面。就淘特当前的情况来说，它在市场需求洞察，产品创新迭代，合作伙伴价值创造方面都做跌不错，但在与竞争对手的厮杀中，只是做得不错是远远不够的，因为竞争对手也在做类似的事情，甚至做得比你好，比你深。